今日头条-2017年短视频创作者商业变现报告-2017.11-39页-40mb

报告摘要

2017年短视频创作者商业变现报告总结

核心内容概述

本报告由今日头条算数中心发布，基于2016年6月至2017年6月的用户行为数据及2017年8月的问卷调查（有效样本952份），分析了2017年短视频创作者的商业变现现状、盈利特征、变现困境与解决路径。

主要观点

短视频行业发展趋势：短视频内容消费势头强劲，短视频消费时长和数量持续增长，逐渐超越图文资讯。
变现方式：目前短视频创作者主要依赖平台补贴和广告变现，其他方式如电商、知识付费等仍处于起步阶段。
广告增长：短视频广告增长迅速，尤其是信息流广告，成为移动营销的重要方向。
团队现状：多数短视频团队（47.9%）尚未盈利，团队规模普遍较小，且缺乏市场营销人员分工。
盈利团队特征：团队成立时间越长、有市场营销人员的团队越容易盈利；内容领域以泛娱乐为主，但垂直领域如科学、旅游、汽车等具有更高盈利潜力。
广告主来源：广告主主要来自娱乐、餐饮、互联网等领域，汽车和旅游行业则更多由团队主动寻找广告主。
平台作用：平台不仅是内容分发渠道，也在广告中介方面发挥重要作用，尤其在手机、育儿、亲子等领域。
变现困境：短视频团队在变现上面临流量支持不足、变现渠道有限等问题，需探索多元化的盈利模式。
解决路径：包括平台补贴、定制内容广告、电商变现、知识付费等，同时团队可借助数据监测工具和培训提升运营能力。
自主探索：部分团队已尝试知识付费、内容定制、国际化等新方向，如“看鉴”和“视知”等平台。

关键信息

一、短视频行业基本情况

内容消费：2017年上半年短视频消费时长和数量稳步增长，5月短视频消费数量占比超过图文资讯。
变现方式：平台补贴和广告是主要变现方式，其他方式如电商、知识付费等尚处于初期阶段。

二、短视频团队变现现状

团队建设：
- 以5人以下团队为主。
- 成立时间多在6个月到1年之间。
- 59.87%的团队没有明确的市场营销人员分工。
变现能力：
- 47.9%的团队不能盈利。
- 平台补贴是主要盈利方式，其次是短视频定制。
营销方式：
- 广告主主动找上门是主流，汽车和旅游行业则更多由团队主动寻找。
- 短视频定制服务、内容植入被创作者认为较能满足广告主需求，电商和贴片广告仍需提升。

三、盈利短视频团队剖析

建设特征：
- 团队成立时间越长、有市场营销人员越容易盈利。
- 5人以下团队依赖平台补贴，50人以上团队盈利模式更多元化。
内容生产特征：
- 盈利团队内容领域以三农、军事、游戏为主。
- 垂直领域如科学、旅游、汽车等具有更高的用户停留时长和分享率。
- 文娱消费型内容对应广告主领域更广泛，垂直型内容则更集中。
变现方式：
- 平台补贴仍是盈利团队的主要收入来源。
- 部分团队开始尝试知识付费、内容定制等新方式。

四、短视频团队变现困境与出路

变现困难原因：
- 变现模式局限，部分团队依赖非短视频业务生存。
- 流量支持不足、变现渠道有限是主要问题。
解决路径：
- 探索内容定制、广告植入、知识付费、电商等多元化变现方式。
- 借助平台提供的数据监测工具、培训课程等提升运营能力。
平台支持：
- 头条每天视频播放量达20亿，提供多种商业化路径，如定制内容广告、批量接入广告主、边看边买、互选广告等。
- 平台扶持政策包括资源支持、资金支持、粉丝激励等，其中资源支持最受欢迎。
团队自主探索：
- “看鉴”通过知识付费实现盈利，已有5万付费用户。
- “视知”尝试内容定制与广告结合，知识付费占收入比重较高。
- “美秒”和“卡思数据”提供数据监测与运营培训服务。
- “葡萄子传媒”探索国际化路径，协助内容创作者拓展海外市场。

重要数据与趋势

短视频广告增长：信息流广告增长迅猛，预计2017年将占移动端广告的70-80%。
盈利内容领域：三农、军事、游戏是当前短视频团队盈利比例最高的领域。
团队规模与盈利：20人为重要分界点，20人以下团队盈利比例高，20人以上团队盈利模式更丰富。
广告主分布：娱乐、餐饮、互联网等为广告主主要来源，汽车和旅游行业由团队主动寻找。
用户行为：科学、美食、健康类内容分享率高，有助于品牌传播。

总结

2017年短视频行业处于快速增长阶段，内容消费势头强劲，但商业变现仍面临挑战。多数短视频团队尚未盈利，主要依赖平台补贴和广告，而广告主的参与度和合作意愿不断提升。平台在内容分发与广告中介方面发挥重要作用，同时也在探索新的变现模式。盈利团队通常具备较长的运营历史、明确的市场营销分工和垂直内容方向。未来，短视频创作者需加强内容垂直化、拓展变现渠道，并借助平台支持与自主探索，提升商业价值。

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