工程机械行业国际化专题报告_走出去_恰逢当时_50页_4mb

工程机械行业国际化专题报告总结

核心内容

工程机械行业具有周期性和可贸易性，其市场饱和临界点和商品价格由全球市场供需关系决定。因此，国际化是工程机械企业实现持续增长和风险对冲的关键路径。

主要观点

• 宏观环境变迁：全球基建和房地产投资存在地域转移，发达国家需求趋于稳定，发展中国家需求增长迅速，成为工程机械企业新的增长点。
• 中观产业更迭：随着国内需求收缩，海外市场成为新的盈利支撑点，尤其在经济成熟期，工程机械企业通过海外扩张实现规模增长和利润提升。
• 微观企业策略：龙头企业通过销售、生产、资本和管理的全球化实现业务拓展和风险控制，形成全球竞争力。

关键信息

• 销售全球化：出口销售是全球化第一步，通过建立全球销售网络和代理体系，企业可抢占市场并形成竞争壁垒。
• 生产全球化：企业在全球设立工厂，实现成本优化和效率提升，通过本地化生产贴近客户需求。
• 资本全球化：通过并购和合作获取新产品、新市场和新渠道，增强企业盈利能力。
• 管理本地化：采用本地化管理策略，降低跨国经营风险，提高适应性。

国际化路径

• 销售全球化：企业通过建立销售网络，扩大市场份额，实现产品全球销售。
• 生产全球化：企业在全球布局生产基地，实现成本效益最大化。
• 资本全球化：通过并购和合作，拓展业务范围，提升企业综合竞争力。
• 管理本地化：采用本地化管理策略，适应不同市场环境。

典型案例：三一重工

• 全球布局：三一重工已形成十大销售区域和四大生产基地，覆盖全球100多个国家和地区。
• 海外市场增长：三一海外业务占比持续提高，2017年海外营收达到116.18亿元，同比增长25.12%。
• 出口产品结构：以挖掘机为主导，出口占比最高，2017年出口3820台，占总出口量的39.5%。
• 国际化路径：三一采取“10+4+1”三步走战略，分别进入销售全球化、生产全球化和资本全球化阶段。

风险提示

• 政策和经济环境变化：东道国政策和经济条件可能影响企业的海外业务。
• 汇率波动：不利的汇率变动可能增加企业的成本。
• 文化差异：跨国经营需考虑不同国家的文化和市场条件。
• 竞争加剧：海外市场竞争日益激烈，企业需不断提升竞争力。
• 国内市场波动：国内市场需求变化可能影响企业的整体业绩。

投资建议

• 重点推荐：具备海外业务占比高、产品质量和服务过硬、海外布局体系完整的工程机械主机厂和零部件企业，如三一重工和恒立液压。
• 其他标的：可关注中联重科、柳工和徐工机械等企业。

图表索引

• 图1至图83：展示了全球GDP、城市化率、基建投资、销售和生产布局、全生命周期成本等关键数据。
• 表1至表6：提供了小松和卡特彼勒的发展历程、收购史、全球化战略和市场数据。

总结

工程机械行业的国际化是企业成长的必由之路，通过销售、生产、资本和管理的全球化布局，企业能够有效对冲国内市场需求波动，提升全球竞争力。三一重工作为中国工程机械行业的代表，其国际化战略和布局显示出良好的发展前景。然而，企业需注意海外市场的风险，如政策变化、汇率波动和文化差异，以确保全球化战略的成功实施。