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TikTok Shop 2024 健康类目报告（东南亚站点）总结

核心内容概览

TikTok Shop 2024健康类目报告覆盖了东南亚五个主要站点（泰国、印尼、菲律宾、越南、新加坡），分析了各市场健康类目的表现、趋势、营销方式、细分品类及店铺情况。

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泰国市场

健康类目表现

• 健康品类GMV占泰国市场GMV Top10的9%，增长速度较慢。
• 健康类目GMV峰值约为600万美元。

营销方式

• 营销从明星效应的达人带货过渡到视频带货。
• 主要销售渠道为官网及独立站（87%），达人带货占8%，自营账号占5%。

细分品类

• 健康类目成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物。
• 价格主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，占全年GMV的64%。
• 即食部分的高品质市场约占整体70%，可重点关注。

小店排名

• 健康类目Top10店铺门槛为80万美元。
• 均价分化较大，主流集中在20美元以下，部分店铺采取高价策略（30-50美元）。

热销店铺

• Top1店铺为cozy.shop，主营膳食补充剂，平均价格为42.38美元。
• 热销产品包括膳食纤维信封胶囊、猕猴桃味膳食纤维冲剂、纤体咖啡等。

热销单品

• 2024年10月Top5单品包括黑谷物膳食补充剂、丽贝塔膳食补充剂、沃玛益生菌、蛋白粉、谷胱甘肽溶胶。

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印尼市场

健康类目表现

• 健康类目尚未进入Top10，处于蓝海市场。
• GMV总量持续增长，复合增长率高达51%。

营销方式

• 主要依赖视频带货，GMV贡献方式由达人切换成视频。
• 达人带货占整体成交的约9%，主要为中腰部达人。

细分品类

• 健康类目细分主要为膳食补剂、饮料及其他，其中饮料占全年GMV的73%。
• 价格集中在5-10美元，膳食补剂集中在5-20美元。

小店排名

• 健康类目Top10店铺门槛仅为20万美元。
• 均价集中在20-30美元，部分店铺价格较高（50美元以上）。

热销店铺

• Top1店铺为Klik.Apotek，主营女性健康产品，平均价格13.25美元。
• 热销产品包括减肥胶囊组合、减肥胶囊、单只减肥胶囊组合等。

热销单品

• 2024年10月Top5单品包括美白淡斑补充剂、美白组合套装、胶原蛋白冲饮、皮肤改善金泰胶囊、浆果瘦身饮品。

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菲律宾市场

健康类目表现

• 健康类目位列Top10，增速平缓。
• 月度GMV约150万美元。

营销方式

• 主要依赖带货视频，约占成交量80%以上。
• 达人带货占45%，主要为新晋及中腰部达人。

细分品类

• 健康类目细分主要为膳食补剂、非处方药及其他，其中非处方药占全年GMV的65%。
• 价格集中在5-10美元，医疗用品及膳食补剂也趋向于低价策略。

小店排名

• 健康类目Top10店铺门槛为30万美元。
• 均价集中在10美元左右，部分店铺采取高价策略。

热销店铺

• Top1店铺为DailyPlus，主营蛋白粉及维生素产品，平均价格5.32美元。
• 热销产品包括美白蛋白粉、维生素C、维生素B+C组合等。

热销单品

• 2024年10月Top5单品包括钙片、5D口罩、多色5D口罩、体质改善片、能量补充胶囊。

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越南市场

健康类目表现

• 健康类目刚挤入Top10，增速较缓。
• 月度GMV约150万美元。

营销方式

• 营销方式以视频带货为主，达人带货比例有所增长。
• 达人带货占33%，主要为中腰部达人。

细分品类

• 健康类目细分主要为膳食补剂、医疗用品及其他，其中医疗用品占全年GMV的50%。
• 价格集中在5-10美元，膳食补剂及其他高端市场占10%。

小店排名

• 健康类目Top10店铺门槛仅为20万美元。
• 均价集中在10-20美元，部分店铺采取中高价策略（30-50美元）。

热销店铺

• Top1店铺为Muscle Nutrition，主营健康产品，平均价格35.73美元。
• 热销产品包括钙片、5D口罩、多色5D口罩、体质改善片、能量补充胶囊等。

热销单品

• 2024年10月Top5单品包括钙片、5D口罩、多色5D口罩、体质改善片、能量补充胶囊。

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新加坡市场

健康类目表现

• 健康类目位列Top3，是东南亚排名最靠前的市场。
• 月度GMV约66万美元。

营销方式

• 主要依赖带货视频，达人带货占整体成交的80%以上。
• 达人带货占33%，主要为中腰部达人。

细分品类

• 健康类目细分主要为膳食补剂、替代药物及其他，其中替代药物占全年GMV的80%。
• 价格集中在100美元以上，属于高溢价市场。

小店排名

• 健康类目Top10店铺门槛仅为10万美元。
• 均价集中在100美元以上，部分店铺价格在50-100美元之间。

热销店铺

• Top1店铺为UNICHI WELLNESS，主营健康产品，平均价格35.30美元。
• 热销产品包括美白蛋白粉、维C胶原蛋白粉、抗衰胶原蛋白粉等。

热销单品

• 2024年10月Top5单品包括钙片、5D口罩、多色5D口罩、体质改善片、能量补充胶囊。

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总结

主要观点

• 健康类目在东南亚市场整体表现稳定，部分市场（如印尼、新加坡）增速较快。
• 健康类目营销方式以视频带货为主，达人带货比例有所增长。
• 健康类目细分市场主要集中在膳食补剂、医疗用品、非处方药等，价格集中在5-10美元，部分市场（如新加坡）有高端市场。
• 小店门槛较低，且排名可能重新洗牌，建议新晋商家关注价格因素，以性价比切入市场。

关键信息

• 泰国健康类目GMV峰值约600万美元，价格集中在30-50美元。
• 印尼健康类目GMV总量持续增长，复合增长率高达51%，价格集中在5-10美元。
• 菲律宾健康类目GMV约150万美元，价格集中在10美元左右。
• 越南健康类目GMV约150万美元，价格集中在5-10美元，部分高端市场值得关注。
• 新加坡健康类目GMV约66万美元，价格集中在100美元以上，属高溢价市场。