2023年7月短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据_28页_7mb

2023年7月抖音电商销售热度与趋势分析
2023年7月，抖音电商销售热度及客单价同比2022年7月均保持双位数增长。618大促后线上消费市场逐步回稳，7月整体呈现平稳发展态势。期间，抖音通过夏日夜宵季、夏日冰饮季等活动刺激消费需求，助力商家转化。美妆个护领域中，男士美护市场增速显著，控油洗面奶成为热卖单品，相关关键词搜索量增长。品牌“左颜右色”深耕男士护肤领域，通过自播场景营销（如使用前后对比、明星背书）及差异化产品设计（如男士洁面、素颜霜、沐浴露等）提升销量。运动户外品类因暑期旅游热需求增长，睡袋、户外装备等产品走俏。功能箱包类目受家庭出行带动，销售额增幅达21%，旅行箱成为主要消费品类。

食品饮料类目中，早教玩具因暑期带娃需求增长明显，茶粉/茶膏、冰淇淋、轻食简餐等细分品类表现活跃。服饰内衣领域，早秋服饰（如男士皮草、羽绒服）需求渐起，部分品类销量增幅超200%。3C数码、家电、母婴等类目也出现显著增长，如男士皮衣、女士毛呢外套等。美妆赛道中，男士香水、彩妆、隐形眼镜等产品成为GMV增长主力，部分品牌通过细分需求（如抗痘、保湿）实现市场突破。

7月抖音大促活动与商家策略结合紧密，如与818大促联动的七夕节营销，推动情侣礼品、黄金首饰等商品销售。开学季来临前，文具、日用品需求激增，商家需强化产品差异化卖点。平台近期推出多项政策助力商家，包括优化预售发货模式、上线职人账号功能、引入团购配送代理等。此外，抖音生活服务上线搜索数据功能，帮助商家分析用户行为。

附录数据显示，7月抖音电商平台头部品牌包括华为、苹果、路易威登、茅台、耐克等，美妆类目中花西子、雅诗兰黛、珀莱雅等表现突出，个护家清类目则由植护、维达、滴露等品牌主导。食品饮料类目中，脱骨侠、东方甄选、三只松鼠等品牌销售额增长显著。

整体来看，7月抖音电商呈现细分市场分化趋势，男士美护、暑期旅游相关品类增长明显，平台政策调整进一步优化商家运营环境。8月市场将关注立秋节气营销、七夕节及开学季等节点，需结合换季需求与区域气温差异制定策略。数据来源为飞瓜数据，涉及脱敏及指数化处理，部分信息基于公开数据与市场调研。