2022-08-13-集瓜-2022Q1功效性护肤品社媒营销分析报告_31页_3mb

果集·集瓜 2022Q1功效性护肤品牌社媒营销分析报告总结

核心内容

行业趋势

• 面部护肤品类目整体市场前景稳健增长，消费者对精细化护肤的需求日益增强，推动市场以高增速发展。
• 功效性护肤品市场持续扩大，2020年市场规模达189.3亿元，五年CAGR为25.2%。
• 抗敏感、祛痘等基础功效需求增速放缓，而屏障修复、抗初老等深层功效需求增长较快。

品牌表现

• 2022Q1销售额排名：

  • 可复美：23,844,739元（7501%同比增长）
  • 芙清密钥：21,511,934元（137%同比增长）
  • 达尔肤：20,562,600元（484%同比增长）
  • 敷尔佳：9,639,183元（1211%同比增长）
  • 绽妍：2,653,641元（8514%同比增长）
  • 博乐达：2,429,009元（282%同比增长）

• 2022Q1声量排名：

  • 敷尔佳：8080（-80%同比）
  • 可复美：6972（-62%同比）
  • 绽妍：3398（-27%同比）
  • 芙清密钥：2345（-57%同比）
  • 博乐达：1193（-72%同比）
  • 达尔肤：1086（102%同比增长）

主要观点

经销模式转变

• 品牌逐渐从多样化经销模式转向以旗舰店为主，其他类型店铺为辅。
• 抖音平台的品牌旗舰店投入明显高于快手，显示出品牌对抖音的重视程度。

品牌自播表现

• 抖音平台：可复美以高频多场直播实现销售额突破2千万，品牌自播销售额占比高达76.69%；芙清密钥自播表现也显著提升，销售额同比增长超10000%。
• 快手平台：可复美在快手平台开启官方自播，Q1季度销售额突破十万，表现优于芙清密钥。

达人合作策略

• 品牌主要合作腰尾部达人，其次是明星和品牌官方号。
• 达尔肤在抖音平台通过合作头腰部达人，实现较高的互动转化效果。
• 敷尔佳在快手平台达人直播场次较多，整体表现突出。

内容投放形式

• 测评安利和功效展示是品牌推广的主要形式。
• 敷尔佳以合集测评形式获得较高互动量；可复美通过强调屏障修护获得较好互动效果。
• 品牌尝试多种内容形式，如情景安利、美食、健身等，以满足不同用户需求。

关键信息

产品与营销策略

• 主推产品：面膜是各品牌主要推广的SPU，尤其以功效性面膜为主。
• 推广重点：
  • 敷尔佳：美白、屏障修护
  • 达尔肤：祛痘、美白、抗炎
  • 博乐达：祛痘、黑头闭口
  • 绽妍：屏障修护、抗敏感
  • 芙清密钥：抗敏感、祛痘

平台表现

• 抖音：用户反馈较高，品牌自播和达人直播均表现突出。
• 快手：品牌自播和达人直播是主要销售方式，但达人直播转化效果不如抖音。
• 微博与小红书：是品牌重点发声平台，但抖音的用户互动量更优。

品牌运营策略

• 可复美：在抖音和快手均实现品牌自播，且抖音表现尤为突出。
• 芙清密钥：在抖音和快手均尝试自播，但抖音的达人直播转化效果更好。
• 达尔肤：在抖音和快手均采用达人直播，且抖音达人直播转化效果显著。

数据驱动品牌增长

• 集瓜数据提供多平台社媒营销分析，帮助品牌追踪销售与流量来源，制定有效的营销策略。
• 通过分析行业趋势与消费者关注热点，品牌可更精准地把握市场机会，优化产品矩阵，提升市场竞争力。