德勤：中国宠物食品行业白皮书-乘“它”经济之风扶摇直上_36页_3mb

中国宠物食品行业白皮书总结

核心内容

中国宠物食品行业正处于快速发展阶段，受益于独居人口增加、消费意愿提升、营销传播革新等多重因素，市场规模持续扩大。宠物食品作为宠物消费的高刚需产品，预计未来五年市场增速可达17%。零食赛道增长迅速，猫食品市场前景广阔，定制化宠物食品将成为行业趋势。

主要观点

• 宠物需求增长：老龄和独居人口增加、疫情带来的居家需求以及年轻人对宠物陪伴的重视，推动了养宠需求和支付意愿的提升。
• 市场渗透率提升：养宠家庭渗透率从2012年的12%提升至2021年的25%，但与欧美国家相比仍有提升空间。
• 电商渠道主导：电商渠道在宠物食品市场中占据重要地位，内容电商和直播电商分流传统电商流量，推动消费者教育。
• 线下渠道发展：宠物门店和医院是重要线下消费渠道，宠物医院因科学养宠意识增强，成为品牌布局的关键点。
• 产品趋势：定制化宠物食品，特别是针对不同年龄段和特殊需求的产品，将成主流趋势。
• 品牌代工融合：代工厂和品牌方互相渗透，品牌通过自建工厂提升品控，代工厂通过自有品牌拓展市场。
• 国产品牌崛起：国产品牌在经济型和大众型市场占据主导，而进口品牌在高端市场保持优势。
• 资本关注：2019年起资本大量进入宠物食品赛道，品牌和代工厂成为投资热点，同时头部企业加快海外扩张。
• 行业挑战：宠物食品行业面临激烈竞争，品牌需具备产品力、营销能力、渠道布局等多方面优势以脱颖而出。

关键信息

市场规模与增长

• 中国宠物食品市场规模预计持续增长，未来五年增速可达17%。
• 2021年，单只宠物年食品支出为273元，与国际领先国家仍有较大差距。

渠道发展趋势

• 电商渠道：电商在宠物食品市场中占比提升，内容电商分流流量，提升转化效率。
• 宠物门店：品牌化门店提升消费者信赖度，宠物食品销售占比提升至约20%。
• 宠物医院：科学养宠意识增强，宠物医院成为高端及处方粮的主要销售场所。
• 门店商超：非核心渠道，品牌知名度要求高，未来有望加大投入。

产品趋势

• 主粮：作为刚需产品，主粮将成为新锐品牌切入市场的关键。
• 零食：增长潜力大，但技术壁垒低，国产品牌易于建立价格优势。
• 营养品：品类繁多，重合度低，品牌通常优先深耕此赛道。
• 定制化食品：针对不同年龄段和健康需求，定制化食品将成趋势。

品牌与代工

• 代工厂：通过自建品牌拓展市场，利用供应链优势提升性价比。
• 品牌方：自建工厂以提升品控和供应链稳定性，形成产品壁垒。
• 海外品牌：多采用多品牌战略覆盖不同价格区间，超高端品牌市场份额逐年增加。

资本动态

• 投融资：2019年起资本大量涌入，早期融资和并购事件频繁。
• 品牌与代工：品牌和代工厂是主要投资对象，宠物猫食品成为资本关注重点。
• 海外扩张：国内企业通过收购海外品牌，快速进入高端市场并扩展国际市场。

结语

随着独居人口增加和科学养宠理念普及，宠物食品行业前景广阔。德勤认为，产品力与品牌力的提升将是企业成功的关键。未来市场仍将是群雄逐鹿，行业将朝着更加多元化和专业化方向发展。

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