2018服装行业年度消费者趋势洞察_23页-3mb

2018服装行业年度消费者趋势洞察总结

核心内容

本报告聚焦2016-2017年期间，对男装与女装消费者的购物路径、穿搭方式及购物诉求进行了深度分析，揭示了消费者行为的变化趋势及市场机会。

主要观点

1. 购物路径变化

• 男装消费者呈现“弱分享、弱评价、短链路而强替换”的特征，多数购买路径中不包含分享及评论，加购比例低于大盘。
• 随着同店复购次数增加，消费路径逐渐变长，消费者与商家的互动增多。

2. 消费时间偏好

• 男装消费者在周一、周五、周日的浏览时间高峰明显，反映其购物节奏与工作日和周末的安排相关。

3. 性别与年龄段差异

• 女性消费者在男装品类的浏览量普遍低于男性，但其购买决策更为果断，通过更少浏览即可完成一单。
• 年轻消费者（如女大学生）在购买男装时更爱逛，但相对更纠结；而青年主妇的购买决策时间最长。

4. 女装消费者行为

• 女装新客首选购买裤子和T恤，随着购物经验积累，羽绒服和毛呢外套逐渐成为偏爱品类。
• 女装高单价品类的件均价逐年上涨，消费者对高价品的购买意愿增强，线上购物信任度提升是主要推动因素。

穿搭方式变化

1. 男装穿搭趋势

• 男装搭配购买中，T恤、休闲裤、牛仔裤持续为热门搭配选择。
• 男装品类间的组合购买呈现减弱趋势，表明消费者更倾向于单品购买。
• 潮流夹克逐渐取代衬衫成为搭配首选，多个组合中衬衫的支持度下降，夹克的支持度上升。

2. 女装穿搭趋势

• 女装消费者购物篮逐年多样化，从2015年的单品购买模式逐步演变为全品搭配模式。
• 搭配购买成为潜在机会点，例如购买牛仔裤时，同年购买T恤的概率大幅提升。
• 2017年新增高支持度搭配方式中，T恤、毛针织衫成为上装百搭新潮，而衬衫、毛呢、套装/制服等传统搭配方式逐渐被边缘化。

购物诉求分析

1. 男装购物诉求

• 羽绒服：消费者希望其厚实保暖且修身，关注点逐渐从价格、面料材质、做工转向版型和舒适性。
• 夹克：消费者更加关注性价比和加绒保暖，且有较高比例评论提到为老公购买，提示平台和店铺可重点关注已婚女性群体。
• 休闲裤：消费者对面料材质和做工的关注度上升，未来可能更关注弹性、透气等特性。
• T恤：消费者越来越关注面料材质，尤其是纯棉，同时对款式版型的要求提高，希望更显帅气。

2. 女装购物诉求

• 四季需求差异：消费者对女装的关注点随季节变化，夏季更关注面料透气性，冬季则更注重外观设计。
• 市场格局变化：淘品牌KA商家市场占比紧缩，设计师KA商家体量逐年提升，显示出市场向高端化、个性化发展的趋势。
• 网红与明星效应：星店、网红店在女装市场中发展迅速，销售额近两年翻倍增长，新客渗透力强，成为市场增长的重要驱动力。

关键信息

• 男装消费者更倾向于快速决策，而女装消费者在购买过程中表现出更高的互动性和搭配需求。
• 随着线上购物信任度提升，消费者对高价商品的接受度提高。
• 女装市场呈现多元化发展趋势，设计师品牌和网红店铺在吸引新客方面表现突出。
• 男装与女装的穿搭方式均在变化，男装趋向简约与潮流夹克，女装趋向多样化搭配。

数据来源与更多信息

• 报告数据来源于淘系平台，结合了消费者评论、浏览行为及购物路径分析。
• 更多数据可通过CBNData官网和官方微信获取，以获取全面的市场洞察。

总结

本报告揭示了2016-2017年男装与女装消费者行为的显著变化，强调了购物路径的缩短、穿搭方式的多样化、以及购物诉求从基础功能向个性化、舒适性、性价比转变的趋势。同时，指出女装市场中设计师品牌和网红店铺的崛起，为商家提供了新的增长机会。