2023-11-08-果集行研-2023年H1女士内衣行业高端品牌社媒达人投放洞察_22页_2mb

女士内衣行业社媒投放洞察总结

行业增长趋势

女士内衣品类社媒电商市场持续高速增长，2023年上半年同比2021年增长超过16倍，女性顾客购买的显著增加推动力。品类销售额占比达内衣裤袜整体市场的29.58%，成为最大细分品类。同时，市场集中度下降，TOP1品牌市场份额从5.32%降至6.07%，表明品牌间竞争加剧，更多品牌进入市场。

品牌格局与策略

主要品牌包括维多利亚的秘密、猫人和UBRAS，占据销售前三。维多利亚的秘密和UBRAS是高端品牌，平均单价较高，反映对品质和设计的重视。品牌自播已成为行业趋势，TOP20品牌自播占比超过80%，说明品牌直接互动和直播带货的重要性上升。投放策略涵盖明星、头部、腰部和尾部达人，维多利亚的秘密重点投放尾部达人，UBRAS侧重头部达人，不同品牌在垂类和非垂类达人中的分配各异。

达人投放分析

社媒达人在营销中影响力显著，明星和达人的互动量与销售额贡献高。非垂类达人（如时尚博主）的表现超过垂类达人（如穿搭类），在互动量和电商销售额方面贡献更大。厂商应调整投放计划，增加对非垂类达人的投资，以覆盖更广泛的目标群体。

总结与建议

整体行业趋势显示，多元化营销和达人合作是主流策略。建议品牌优先考虑非垂类达人的投放，提升用户互动和转化率，同时保持对高端市场的专注，以驱动长期增长。非垂类内容更能激发用户兴趣，品牌需优化策略以适应多样化需求。