护肤品牌社媒营销投放分析报告_24页_9mb

护肤品牌社媒营销投放分析总结

核心内容

本报告分析了2020年11月至2021年1月期间，护肤类目品牌在社媒平台的营销投放情况，涵盖了卸妆、洁面、护肤套装、面部精华、眼部精华五大细分类目，重点考察了小红书、微博、抖音、微信等平台的投放特点与品牌策略。

主要观点

1. 社媒营销投放特点

• 促销期重点布局：小红书在促销活动前成为主要种草渠道，双十一、双十二、双旦节活动前期投放内容数量最高；微博在促销活动正式期间成为主要推广渠道，投放内容数量在双十一、双十二、双旦节、年货节期间明显上升。
• 日常铺量种草：抖音、微信在日常推广中表现稳定，受促销活动影响较小。
• 直播推广趋势：直播推广受促销节日影响显著，抖音平台趋势明显，快手、淘宝直播平台则相对稳定。

2. 品类推广特点

• 卸妆类目：小红书成为主要推广渠道，占比超过70%；国货品牌如逐本、花西子、天使之眼等多平台布局，其中逐本和花西子在抖音和微博表现突出。
• 洁面类目：氨基酸洁面产品竞争激烈，国际品牌如芙丽芳丝、珂润、欧莱雅、SK-II等在小红书、微博、抖音等平台布局；国货品牌如AOEO、俊平、自然旋律等则在抖音和微信平台表现突出。
• 护肤套装类目：抖音成为主要推广平台，占比超过60%；国际品牌如玉兰油、妮维雅、AHC等在不同平台有差异化布局。
• 面部精华类目：国际品牌如雅诗兰黛、SK-II、玉兰油、欧莱雅等主要布局小红书和微博；国货品牌如PMPM、溪木源、薇诺娜等则在抖音、微信等平台表现突出。
• 眼部精华类目：小红书、微博为国际品牌主战场；国货品牌如优时颜、丸美等在抖音、微信平台推广爆品，表现亮眼。

关键信息

1. 平台投放策略

2. 品牌投放策略

• 国际品牌：集中投放小红书、微博、抖音等平台，重点推广明星产品，如雅诗兰黛的白金眼霜、欧莱雅男士产品、SK-II小灯泡精华等。
• 国货品牌：多平台布局，部分品牌如逐本、花西子、PMPM、优时颜等在特定平台（如抖音、小红书）表现突出，注重创新产品和细分市场。

3. 直播推广

• 抖音：在双十一、双十二等促销期间直播场次显著上升，成为品牌重点推广渠道。
• 快手与淘宝直播：直播场次相对稳定，但受促销活动影响也有所增加。

品牌案例分析

雅诗兰黛

• 主要平台：微博、小红书
• 重点产品：白金级紧颜眼霜、高定私藏系列
• 策略：与KOL合作推广，结合明星资源进行内容种草，为三八节活动预热。

欧莱雅

• 主要平台：抖音、微博、小红书、微信
• 重点产品：男士护肤产品（如氨基酸洁面、男士护肤套装）、液体吸油纸、琉金蜜精华
• 策略：抖音集中推广男士产品，微博、小红书推广其他明星产品，结合京东活动进行促销。

一叶子

• 主要平台：微信、抖音、微博
• 重点产品：护肤套装、熬夜精华、贴片面膜、身体乳
• 策略：微信为主要推广渠道，抖音推广身体乳，微博推广套装和精华产品。

报告说明

• 出品机构：面朝科技（杭州面朝信息科技有限公司），专注于新媒体营销数据和产品服务，致力于用科技赋能营销。
• 数据来源：果集，统计时间：2020年11月1日-2021年1月31日。
• 联系方式：可通过添加企微进行交流，关注“面朝研究院”获取更多干货报告。