护肤品牌21年Q1社媒营销投放分析报告_22页_4mb

报告摘要

2021年护肤品牌Q1社媒营销投放分析报告总结

核心内容

2021年第一季度，护肤类目品牌在社交媒体上的营销投放呈现出明显的平台差异与品类偏好。主要促销活动包括年货节、春节不打烊和三八女神节，各平台的投放策略和品牌表现各有侧重。

主要观点

平台推广特点：
- 微博、小红书在促销期（如年货节、三八节）成为重点推广平台，投放内容数量与节日促销走势一致。
- 抖音、微信则作为日常铺量种草平台，投放内容数量稳定，受促销影响较小。
品类推广特点：
- 卸妆类目：小红书推广占比高，尤其在1月和3月超过75%；微博在2月也有显著增长。
- 洁面类目：小红书仍是主要推广平台，抖音推广占比下降，但微博和微信有所上升。
- 面部护理类目：微博推广占比最高，小红书和抖音则有所下降。
- 护肤套装类目：抖音成为主要推广平台，占比达66%；小红书和快手也有一定增长。
- 身体护理类目：小红书和微信推广占比上升，抖音有所下降。
品牌推广特点：
- 小红书成为护肤类目品牌种草推广的必备渠道，尤其在促销期品牌数量显著增加。
- 双微（微博、微信）和抖音关联品牌数量相当，B站则在3月开始有所增长。
- 卸妆类品牌中，小红书占比最高，国际品牌如欧莱雅、芳珂等集中在小红书；国货品牌则在抖音和小红书均有布局。
- 洁面类品牌中，国际品牌如SK-II、雅诗兰黛集中在小红书；国货品牌如AOEO、种子宣言则在抖音表现突出。
- 护肤套装类品牌中，国际品牌如资生堂、怡丽丝尔等主要在小红书和微博推广；国货品牌如PMPM、韩束则重点布局抖音和微信。
- 面部精华类品牌中，国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻集中在小红书和微博；国货品牌如PMPM、溪木源则在抖音和微信有突出表现。
- 眼部精华类品牌中，国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻集中在小红书和微博；国货品牌如优时颜在抖音表现亮眼。

关键信息

抖音直播推广特点

抖音直播场次在促销期间显著上升，尤其在年货节和三八节期间。
抖音直播场次高于快手和淘宝直播，表明抖音在直播营销中的主导地位。

卸妆油推广数量最多

卸妆类目中，卸妆油推广数量最多，国际品牌如欧莱雅、芳珂、贝德玛等有较多产品推广。
国货品牌如逐本、花西子等推出便携带产品，满足用户细分需求。

洁面类目竞争激烈

氨基酸洁面产品竞争激烈，国际品牌如芙丽芳丝、适乐肤、妮维雅等占据主导地位。
男士洁面品牌如欧莱雅男士集中在抖音平台。

护肤套装类目

国际品牌多为明星产品，国货品牌如PMPM、善草纪在抖音表现突出。
护肤套装推广主要集中在抖音、微博、小红书等平台。

面部精华类目

国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等集中在小红书和微博。
国货品牌如PMPM、溪木源通过抖音推广精华油产品，表现亮眼。

眼部精华类目

国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻、欧珀莱等集中在小红书和微博。
国货品牌如丸美、优时颜在抖音和微信平台有显著增长。

品牌营销案例分析

雅诗兰黛

主要推广渠道：微博、小红书
重点推广产品：白金级紧颜眼霜、白金级花菁萃紧颜精华面霜、第七代小棕瓶精华液
策略：2月官宣张雨绮为冻龄白金璀璨大使，邀请多位明星拍摄系列大片，为三八节活动预热；2月-3月重点推广高定私藏系列，提升产品声量。

欧莱雅

主要推广渠道：抖音、微博、微信、小红书
重点推广产品：男士护肤产品（氨基酸洁面、男士护肤套装、男士精华露）、花萃卸妆油、安瓶面膜
策略：抖音集中推广男士产品，小红书、微博在三八节期间推广卸妆油和面膜，多平台发力提升声量和销量转化。

数据来源与统计方式

数据来源：果集数据
统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日
统计方式：
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- 小红书：采集单条笔记点赞数 > 500 的链接
- 抖音/快手：采集单条视频点赞数 > 10000 的链接
- B站：采集单条视频点赞数 > 500 的链接