果集数据：21年一季度护肤品牌媒体营销投放研究报告_22页_4mb

2021年护肤品牌Q1社媒营销投放分析报告总结

核心内容概述

本报告分析了2021年1月至3月期间，护肤类目在社媒平台的营销投放情况，涵盖了平台推广、品类推广、品牌推广、直播推广及具体品牌案例。报告重点揭示了各平台在不同促销期的表现差异、各类护肤产品的投放偏好以及品牌在不同平台的布局策略。

主要观点与关键信息

平台推广特点

• 促销期重点布局：微博和小红书在年货节、春节不打烊、三八女神节等促销活动期间成为主要推广平台，投放内容数量趋势与节日促销走势一致。
• 日常推广平台：抖音和微信作为日常推广平台，内容数量走势平稳，受促销活动影响较小。
• 直播推广：直播推广受促销节日影响显著，抖音直播场次高于快手和淘宝直播。春节不打烊期间，直播场次下降明显。

品类推广特点

• 卸妆类目：小红书推广占比最高，尤其在1月和3月；微博在2月增长显著。
• 洁面类目：小红书和微博为推广重点，抖音和微信推广占比有所增加。
• 面部护理类目：微博为推广主阵地，小红书和抖音推广占比下降。
• 护肤套装类目：抖音推广占比最高，小红书和快手也有一定增长。
• 身体护理类目：小红书和微信推广占比上升，抖音略有下降。

品牌推广特点

• 小红书：成为品牌种草推广的必备渠道，尤其在促销期，关联品牌数量明显上升。
• 抖音：在促销期与日常推广中均表现活跃，品牌数量与小红书、微博、微信相当。
• B站：3月开始，品牌关联数量有所增加。

品类品牌推广占比

• 卸妆类目：小红书品牌数量占比最高（75%），微信平台占比有所增加。
• 洁面类目：小红书品牌数量占比最高（55%），微信平台占比下降。
• 面部护理类目：小红书品牌数量占比最高，微博有所增加。
• 护肤套装类目：抖音品牌数量占比最高（66%），小红书和快手有所增加。
• 身体护理类目：抖音、微信、微博品牌数量占比下降，小红书有所提高。

品牌营销案例分析

雅诗兰黛

• 推广渠道：主要在微博和小红书。
• 推广产品：白金级紧颜眼霜、白金级花菁萃紧颜精华面霜、第七代小棕瓶精华液。
• 营销策略：2月官宣张雨绮为冻龄白金璀璨大使，邀请明星拍摄大片，为三八节活动预热；2月-3月重点推广高定私藏系列，提升产品声量及关注度。

欧莱雅

• 推广渠道：抖音为主，微博、微信、小红书为辅。
• 推广产品：男士护肤产品（氨基酸洁面、男士护肤套装、男士精华露）以及卸妆油、面膜等。
• 营销策略：年货节期间集中推广男士护肤产品；三八节前在小红书种草推广卸妆油，微博明星推广安瓶面膜；三八节促销期间多平台发力，提升产品声量，促进销量转化。

总结

• 平台差异：微博、小红书在促销期表现突出，抖音、微信在日常推广中更稳定。
• 品类偏好：不同品类在不同平台的推广策略存在差异，如卸妆类目偏向小红书，护肤套装类目偏向抖音。
• 品牌布局：国际品牌多集中在小红书、微博等平台，国货品牌则在抖音、微信等平台表现亮眼。
• 直播影响：直播推广在促销期间显著提升，但春节不打烊期间有所下降。
• 用户洞察：国货品牌更注重用户细分需求，如便携卸妆产品、创新成分（如CBD）等，以满足特定场景和用户群体。

关键数据来源

• 数据统计时间：2021年1月1日-2021年3月31日
• 数据来源：果集数据
• 平台标准：微博（点赞数 > 500）、微信公众号（阅读量 > 5000）、小红书（点赞数 > 500）、抖音/快手（点赞数 > 10000）、B站（点赞数 > 500）

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