20190716-艾瑞股份-2019年K歌新媒体场景营销白皮书_48页_3mb

K歌新媒体场景营销白皮书总结

核心内容

K歌娱乐行业正处于传统业态转型升级及新兴业态蓬勃发展的阶段。2018年，K歌娱乐市场总规模达1294.1亿元，其中KTV业态占1280.2亿元，迷你歌咏亭业态占13.9亿元。未来，K歌娱乐行业将向联网化、智能化、社交互动化、大数据化和服务聚合化方向发展。

K歌新媒体场景营销是一种新型营销方式，结合了线上与线下广告营销的优势，通过歌曲播放、选歌等界面展示广告内容，具有沉浸式体验、个性化情感体验、覆盖有消费力人群以及产品与场景深度融合等特点。这种营销方式在受众体验、受众人群和营销模式上优势显著，未来将朝着全场景化、交互化和精准化发展。

主要观点

• K歌新媒体是新型营销渠道：融合了线上和线下广告营销的特点，具备良好的广告效果。
• 广告主需求旺盛：数字媒体预算占比达50%，且未来持续增长，推动K歌新媒体场景营销发展。
• K歌娱乐产品全场景布局：包括KTV、家庭KTV及迷你歌咏亭，形成多屏覆盖的营销优势。
• 科技赋能K歌场景：AI、VR等技术提升K歌娱乐体验，实现广告形式的多样化和精准化。
• 互动社交化趋势明显：通过扫码分享、弹幕互动、多屏连麦合唱等方式，增强用户参与感和社交体验。
• 大数据提升运营效率：通过VOD系统收集用户数据，分析偏好，优化库存管理和服务改进。
• 服务聚合化提升消费体验：KTV及迷你歌咏亭引入周边服务如酒吧、咖啡厅、桌游等，丰富娱乐场景。

关键信息

K歌娱乐发展现状

• KTV业态：市场规模达1280.2亿元，占整体K歌娱乐市场的99%。2019年有望突破1300亿元。
• 迷你歌咏亭业态：市场规模为13.9亿元，设备投放数达7.0万台，未来有望保持稳定增长。
• 联网化趋势：2018年联网KTV占整体KTV的45%，新增联网包厢50.8万间，推动行业现代化发展。

K歌新媒体场景营销资源分析

• 投放资源：包括电视屏、点歌屏、手机屏及迷你歌咏亭亭身广告。
• 广告形式：如打分广告、贴片广告、屏保广告、角标广告等，具有高关注度和低干扰性。
• 受众偏好：食品饮料、网络视听、酒类、旅行旅游、电影、网络游戏等广告内容与K歌场景高度契合。
• 受众特征：以80后、90后为主，月均收入超过9000元，月支出约4876.6元，具有良好的消费能力和旺盛的消费需求。

K歌新媒体场景营销趋势

• 全场景化：广告主可通过多个终端进行投放，覆盖更广泛的消费者群体。
• 交互化：借助智能语音助手、互动游戏等，增强广告趣味性与用户体验。
• 精准化：基于大数据和多终端人群标签化，实现精准投放，提升广告效果。

营销案例分析

• 雷石天地×小米有品：通过三大屏资源进行多样化广告投放，提升品牌曝光和用户转化。
• 雷石天地×春浪音乐节：精准触达年轻音乐爱好者，通过多屏广告实现观众引流和品牌宣传。

问题与挑战

• 资源整合不足：KTV场所分布分散，连锁化程度有待加强。
• 运作模式不清晰：广告主与KTV商家之间缺乏统一的投放流程、管控机制和效果追踪。
• 广告主认知不足：多数广告主仍停留在传统广告形式，未充分理解K歌新媒体场景的营销价值。
• 广告形式需优化：消费者对广告抵触心理较强，需开发更契合K歌场景的广告形式。

未来展望

K歌新媒体场景营销将在资源整合、运作模式、广告主认知及广告形式等方面持续优化。随着全场景化、交互化和精准化的发展，K歌新媒体场景营销将成为具有强大竞争力的新型广告资源。

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