2021年抖品牌营销白皮书-75页_5mb

2021抖品牌营销白皮书总结

核心内容概述

2021年，抖音电商作为兴趣电商的代表，迅速崛起，成为品牌商家增长的新蓝海。随着直播带货、短视频营销等新玩法的兴起，抖音电商的GMV增长显著，尤其是S级销量店铺表现尤为突出。抖品牌作为拥有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店，展现出较高的稳定性和增长潜力。本报告基于有米有数的电商数据，分析了抖品牌在不同品类中的表现、营销策略及推广手段，旨在为品牌商家提供数据支持与营销洞察。

主要观点

抖品牌定义与分布

• 抖品牌是拥有品牌授权的店铺，包括旗舰店、专卖店和专营店。
• 抖品牌在全量店铺中的占比约为15%，其中旗舰店占比超过60%。
• 抖品牌店铺数量全年增长3倍，销量占比稳定在30%左右。

用户画像

• 抖音用户以年轻群体为主，30岁及以下用户占比过半。
• 用户集中在一线城市，如广州、北京、上海、杭州等。
• 用户具有较高的消费能力，且对内容和产品有较强兴趣。

抖品牌与普通店铺对比

• 过半S级销量店铺为抖品牌，表明品牌化运营在提升销量方面具有显著作用。
• 餐饮食品类抖品牌数量占比最高，且销量占比超过30%，显示出该品类的高潜力。
• 在美妆个护类中，83%的热销单品为面膜，说明消费者对提亮功效有较高需求。

抖品牌增长趋势

• 抖品牌在服饰鞋包类增长最快，全年增长超过3倍。
• 餐饮食品类抖品牌店铺数和销量均为最高，显示出其作为核心品类的地位。

关键信息

抖品牌店铺销量分布

• S级销量抖品牌：年累计销量3亿+，其中餐饮食品占比17.20%，贡献近一半销量。
• A级销量抖品牌：年累计销量2亿+，占比14.99%。
• B级销量抖品牌：年累计销量11亿+，占比46.13%。
• C级销量抖品牌：年累计销量1亿+，占比19.11%。

热销单品分析

• 餐饮食品：自热食品、复合调味料和饼干为主要热销品类。
• 服饰鞋包：发饰主打性价比，T恤和袜子注重舒适性。
• 日用百货：湿厕纸、抽纸等居家用品成为热销商品。
• 美妆个护：面膜、眼线胶笔等成为主要热销单品。

抖品牌店铺运营策略

• 李子柒旗舰店：以直播为主要推广方式，店播销量占比达90%以上，重点推广自热食品和日用百货。
• 心相印官方旗舰店：以直播带货为主，90%的商品通过直播售出，价格实惠且注重用户体验。
• 舞动奇迹旗舰店：眼妆产品占比高达98.35%，主打防水不脱妆等卖点。
• 李宁旗舰店：男鞋为年度热销单品，店播销量占直播总销量的近九成。

抖品牌营销手段

• 直播投流素材：通过展示产品细节、试用效果、价格优惠等方式，激发用户购买欲望。
• 达人合作：以腰尾部达人为主，其中头部达人对店铺销量有较大贡献。
• 内容营销：利用短视频展示产品优势，结合用户痛点和需求，提高转化率。

抖品牌成功要素

• 精准定位：针对不同用户群体，提供符合其需求的商品。
• 价格优势：通过性价比高的定价策略吸引用户。
• 内容驱动：以短视频和直播为核心，增强用户互动和购买意愿。
• 达人合作：与腰部和尾部达人合作，提升品牌曝光度和销量。
• 用户体验：注重商品的使用体验和效果展示，提升用户满意度和复购率。

行业趋势

• 抖音电商的快速发展，推动了抖品牌的崛起。
• 抖品牌在多个品类中表现优异，尤其在餐饮食品和日用百货中具有高增长潜力。
• 直播带货成为抖品牌主要推广方式，且效果显著。
• 品牌授权店铺在提升销量和用户信任方面具有明显优势。

总结

2021年抖音电商呈现出强劲的增长势头，抖品牌在其中扮演了重要角色。通过精准选品、内容营销和达人合作，抖品牌实现了较高的销量和用户转化。未来，抖品牌有望在更多品类中拓展市场，实现更大的增长空间。