2017中国情趣电商市场分析_23页_2mb

中国情趣电商市场分析总结（2017）

核心内容

中国情趣电商市场在2017年呈现出快速发展的态势，受益于政策、经济、社会和科技环境的多重推动，市场规模逐年扩大，行业格局逐步清晰。市场主要由制造端、渠道端和用户端三方面构成，各端均在经历转型与创新，以适应日益增长的市场需求。

主要观点

1. 市场发展背景

• 政策环境：自2002年起，仿真型生殖器具不再被列为医疗器械，政策标准逐步推进，为行业提供了更宽松的监管环境。
• 经济环境：随着国民收入提升和消费观念变化，性用品行业逐渐从传统的消费模式向体验型消费转变，电商因其私密性优势成为重要销售渠道。
• 社会环境：中国拥有大量单身人口（超过2亿），加上出生性别比失衡，推动了性需求的市场转化。同时，国民生活水平提高，使得性生活质量和样式多样化成为趋势。
• 技术环境：互联网和移动互联网技术的普及，促进了线上销售的发展。大数据和智能硬件技术的应用，提升了产品定制化和用户体验。

关键信息

2. 市场现状

• 市场规模：情趣电商市场规模逐年攀升，B2C企业逐渐占据主导地位，线上销售占比显著高于零售消费品。
• 企业动态：2016年多家情趣电商企业挂牌新三板，如春水堂、他趣等，但多数仍处于扩张阶段，盈利状况不理想。
• 销售模式：行业销售端呈现散乱格局，厂商缺乏有效的市场推广渠道和广告标准，运营成本较高。
• 用户画像：
  • 男性用户占比高，且偏好社交和健康类服务。
  • 用户以80、90后为主，关注产品体验而非单纯价格。
  • 用户活跃时间碎片化，中午和晚上为高峰期。
  • 用户地域分布以广东、浙江、江苏等沿海地区为主，一线及超一线城市用户更活跃。

行业趋势

3. 制造端趋势

• 从重生产到重设计：OEM模式逐渐向OBM模式转变，厂商更加注重产品设计与个性化。
• 数据驱动创新：通过大数据分析，提升产品定制化和用户粘性。
• 智能硬件发展：智能成人用品成为趋势，如iball、ihole等产品，推动行业向科技化、智能化发展。

4. 渠道端趋势

• 线上渠道占比提升：电商平台（如淘宝、京东）成为主要销售渠道，提供私密性保障和成本优势。
• 从重流量到重服务：渠道竞争逐渐由价格竞争转向服务竞争，平台B2C和垂直B2C模式兴起，注重用户体验和个性化营销。
• 多样化渠道布局：包括C2C、平台B2C、垂直B2C等多种模式，推动行业进一步细分和专业化。

5. 用户端趋势

• 追求体验而非价格：用户更倾向于购买能够带来多样化体验的产品，推动厂商在产品创新和用户体验上投入更多。
• 社交功能提升转化：社交类APP（如他趣）在情趣电商领域表现突出，通过社区运营提升用户粘性，降低获客成本。
• 用户活跃度与消费能力：用户活跃度较高，但整体仍属小众市场，消费能力集中在中高收入人群。

总结

中国情趣电商市场在2017年处于快速发展阶段，受益于政策放宽、经济提升、社会观念变化和技术进步。尽管行业仍存在分散、缺乏标准等问题，但通过智能硬件、数据驱动和社交电商等创新模式，市场正逐步走向成熟。未来，随着用户对体验和服务的重视，情趣电商行业有望在服务性、个性化和专业化方面进一步提升，成为电商领域的重要细分市场。