易观：中国情趣电商市场分析2017（201708）_25页-3mb

中国情趣电商市场分析总结（2017）

核心内容概述

中国情趣电商市场在2017年展现出快速增长的态势，其发展背景、现状及未来趋势均体现出行业在政策、经济、社会和技术等多方面的影响下逐步成熟。情趣电商主要指在线成人用品销售服务，其市场规模不断扩大，用户群体日益多元化，行业正处于从早期发展向规范化、服务化转型的关键阶段。

主要观点

1. 市场发展背景

• 性观念逐渐开放：随着社会进步和生活水平提高，民众性观念逐步放开，为情趣电商市场提供了良好的发展环境。
• 政策环境逐步完善：自2002年起，成人用品不再被列为医疗器械，政策标准不断推进，但总体仍缺乏严格监管。
• 消费升级推动行业需求：随着GDP增长和国民收入提高，消费习惯向体验型转变，推动了情趣用品的多样化和高品质需求。
• 技术发展助力行业创新：互联网和移动互联网技术的普及，使得线上销售更加高效和精准，同时智能硬件技术为产品创新提供了支持。

2. 市场发展现状

• 市场规模持续扩大：2016年情趣电商市场规模显著增长，线上销售占比远高于零售消费品平均值。
• 资本活跃，挂牌新三板：2016年多家情趣电商企业挂牌新三板，资本注入推动行业发展，但多数企业仍处于扩张阶段，盈利状况不佳。
• 行业格局散乱：制造端以OEM模式为主，出口占比高；销售端呈现综合电商主导、垂直电商发展的趋势，但整体渠道成本高、市场认知不足。
• 用户活跃度较低：情趣电商用户主要集中在80后、90后群体，活跃人数偏低，市场仍属小众领域。
• 用户偏好明显：男性用户在情趣电商中占据主导地位，青壮年群体更关注性生活，消费能力集中在中高收入人群。

3. 市场发展趋势

• 制造端转型：从OEM模式向OBM模式发展，注重设计与个性化，利用数据驱动产品创新。
• 渠道端升级：线上渠道占比将持续增加，服务竞争取代价格竞争，平台B2C和垂直B2C渠道逐渐成为主流。
• 用户端变化：用户更注重体验而非价格，多样化需求推动行业快速发展，实时数据分析提升用户资产价值。

关键信息

市场规模

• 2016年性用品线上销售占比远高于零售消费品平均值。
• 中国15岁以上单身成年人超过2亿，市场需求巨大。
• 中国历年出生性别比持续偏高，进一步推动性用品需求。

用户分析

• 性别分布：男性用户占主导地位，尤其关注情趣生活。
• 年龄分布：以青壮年为主，80后、90后为主力网购群体。
• 地域分布：沿海地区（如广东、浙江、江苏）及山东等人口基数大的地区用户占比更高。
• 活跃时间：用户活跃时间较碎片化，中午和晚上为高峰时段。
• APP偏好：社交类与健康类APP在情趣电商领域排名靠前，他趣、性私人医生等平台表现突出。

渠道发展

• 综合电商：淘宝、京东等平台占据主导地位，提供多样化服务。
• 垂直电商：如他趣、春水堂等，通过社区+电商+工具模式提升用户粘性。
• 线下渠道：仍以体验式服务为主，品质保证和私密性是主要吸引力。

企业运营

• 盈利状况：部分情趣电商企业如他趣在2017年实现盈利，但整体盈利困难。
• 成本问题：渠道推广成本高，厂商运营压力大，市场认知仍需提升。
• 数据驱动：企业通过数据反馈提升产品设计和用户体验，形成数据闭环。

总结

中国情趣电商市场在政策支持、消费升级、技术进步和社交需求的推动下，呈现出快速增长的态势。尽管行业仍属小众，但其发展潜力巨大，尤其是在智能硬件和数据驱动方面的创新，为行业提供了新的增长点。未来，随着行业逐渐成熟，服务化、体验化将成为主流趋势，企业需在渠道优化、产品创新和服务提升方面持续发力，以应对日益激烈的市场竞争。