2017年-数据局_易观：中国情趣电商市场分析2017_25页_2mb

中国情趣电商市场分析2017总结

核心内容概述

中国情趣电商市场在2017年呈现快速增长态势，行业正处于发展初期，市场潜力巨大。随着互联网技术的普及、消费升级和政策环境的逐步开放，情趣电商行业逐渐从传统线下模式向线上转型，形成以B2C为主的电商格局。用户群体主要集中在80后、90后，且以男性为主，对产品体验和个性化服务需求较高。

主要观点

• 市场背景：中国民众性观念逐渐开放，政策标准不断推进，但整体仍缺乏明确监管。经济环境改善推动消费升级，促使消费者更关注产品体验。
• 市场现状：
  • 市场规模逐年攀升，线上销售占比持续增加，综合电商占据主导地位。
  • 行业整体呈现“散乱”格局，制造端以OEM模式为主，出口占比高达80%以上。
  • 用户活跃度较低，属于小众市场，主要活跃于移动端，以社交和健康类APP为主。
  • 企业盈利困难，主要受制于渠道推广成本高、市场认知度不足等问题。
• 发展趋势：
  • 制造端向设计和品牌化转型，OEM向OBM模式发展。
  • 渠道端由C2C向平台B2C和垂直B2C转型，注重服务与用户体验。
  • 用户端从价格导向转向体验导向，追求多样化和个性化需求。

关键信息

一、市场发展背景

• 政策环境：自2002年起，成人用品不再被归为医疗器械，行业监管逐步放宽。
• 经济环境：GDP增长和人均收入提升推动消费者转向体验型消费，网购用户数量和渗透率持续上升。
• 社会环境：中国有超过2亿15岁以上单身成年人，以及4700万留守妇女，为情趣用品提供了稳定的市场需求。
• 技术环境：互联网与移动互联网技术的发展，推动了线上销售和智能硬件产品的普及，大数据技术提升了销售精准度和用户体验。

二、市场现状

• 市场规模：2016年成人用品线上销售占比高于零售消费品平均值，市场增长迅速。
• 销售端：
  • 综合电商：占据主导地位，如淘宝、京东等平台。
  • 垂直电商：如春水堂、他趣等，通过社区+电商+工具的模式提升用户粘性。
  • 线下渠道：包括沃尔玛、全家便利店、万爱情侣酒店等，但线上渠道更具成本优势。
• 用户情况：
  • 2017年5月，两性生活领域月活跃用户约200万，用户活跃时间较为碎片化，集中在中午和晚上。
  • 用户主要为青壮年男性，消费能力集中在中高收入群体。
  • 用户偏好社交和健康类服务，对私密性要求较高。

三、发展趋势

• 制造端：
  • 从重生产转向重设计，OEM向OBM模式发展，提升产品附加值和品牌影响力。
  • 智能硬件成为创新重点，通过数据反馈实现个性化服务。
• 渠道端：
  • 线上渠道占比持续上升，平台B2C和垂直B2C成为主流。
  • 服务竞争逐渐取代价格竞争，建立标准化服务体系。
• 用户端：
  • 用户需求多样化，更注重产品体验和个性化。
  • 移动端成为主要消费场景，社交功能与健康咨询成为用户偏好。

行业挑战与机遇

• 挑战：
  • 市场仍处于早期阶段，用户活跃度和认知度有限。
  • 渠道推广成本高，缺乏统一的广告标准和市场推广机制。
  • 企业盈利模式尚未成熟，需在服务和体验上寻求突破。
• 机遇：
  • 消费升级推动行业向高端化、个性化发展。
  • 智能硬件与大数据技术提升行业效率和用户体验。
  • 社交电商模式创新，提高用户转化率和粘性。

总结

中国情趣电商市场在2017年表现出强劲的增长势头，受益于政策开放、经济提升和社会观念转变。尽管市场尚处于发展初期，用户活跃度较低，但其潜在规模巨大，未来有望通过技术创新和服务升级实现突破。行业需进一步优化渠道结构、提升品牌影响力，并加强用户教育与市场推广，以推动其健康发展。