20160805-易观国际-医药行业_中国成人用品B2C市场专题研究报告2015_情人节_你准备OH_YEAH了吗__34页_2mb

中国成人用品B2C市场专题研究报告2015总结

核心内容

• 2015年，中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元，同比增长73.6%。
• 预计未来三年，该市场将以58%的复合增长率持续扩张。
• 中国成人用品市场呈现多元化趋势，涵盖安全避孕、人体润滑、情爱玩具等品类，其中情爱玩具类占比较大。
• 电商与移动互联网的结合推动了成人用品B2C市场的快速发展，线上销售逐渐超越线下门店。

主要观点

• 线上与线下销售比例：2014年，线下门店与线上平台的销售比例约为6:4，预计未来线上销售将逐步超越线下。
• 消费者需求：随着国民性观念的转变，成人用品需求高涨，特别是安全避孕、人体润滑和情爱玩具类。
• 政策与监管：目前，成人用品监管分散，缺乏统一主管部门，导致维权困难，行业缺乏标准化。
• 市场发展驱动力：互联网、移动互联网技术的发展，以及大数据的应用，提升了线上销售的效率与精准度。

关键信息

市场现状

• 中国成人用品B2C市场处于高速发展期，线上平台的集客能力显著增强。
• 电商平台如天猫、京东、1号店成为主要销售渠道，其中天猫、京东和1号店分别占据重要市场份额。
• 传统成人用品商店和垂直B2C平台各有优势，前者注重隐私保护，后者则注重产品创新与服务。

三大平台销售情况

安全避孕类

• 天猫：冈本、名流、第六感为前三品牌，杜蕾斯以31.2%的市场份额领先。
• 京东：杜蕾斯、冈本、倍力乐为前三品牌，杜蕾斯以49.4%的市场份额占据首位。
• 1号店：冈本、第六感和尚牌为前三品牌，冈本以53.9%的市场份额领先。

人体润滑类

• 天猫：杜蕾斯、人初油、杰士邦为前三品牌，杜蕾斯以55%的市场份额领先。
• 京东：雅润、Sliquid、JO为前三品牌，Sliquid以满分评分成为最佳品牌。
• 1号店：杜蕾斯、密室恋人、玩爆潮品为前三品牌，杜蕾斯以35.1%的市场份额领先。

情爱玩具类

• 天猫：KEY、JOYNMORE、百乐为前三品牌，KEY以13.9%的市场份额领先。
• 京东：乐曼特、酷人、LELO为前三品牌，乐曼特以24.4%的市场份额领先。
• 1号店：诺兰、百乐、杜蕾斯为前三品牌，诺兰以9.4%的市场份额领先。

品类价格

• 安全避孕类产品：单价普遍较低，主要集中在11-50元区间，适合大众消费。
• 人体润滑类产品：单价多在100元以下，京东各价位产品分布较为均匀。
• 情爱玩具类产品：天猫和1号店以平民化价格为主，京东则偏向高端市场。

政策监管

• 成人用品监管分散，涉及计生、药品、卫生等多个部门，导致管理缺失和维权困难。
• 建议出台统一的成人用品监管法规，以促进行业发展。

市场趋势

• 线上销售增长：随着电商服务网络向三四线城市及农村扩展，线上成人用品销量将逐步超越线下。
• 智能硬件发展：智能情趣硬件产品如智能缩阴哑铃、智能自慰用品等，成为市场新亮点。
• 创新与多元化：成人用品品类趋向多元化生活化，包括情趣服饰、情趣家居等。

平台特点

• 垂直B2C平台：如春水堂、七彩谷商城等，注重隐私保护与产品创新。
• 医药B2C平台：如七乐康、壹药网等，拥有非处方药网售资质，推动成人药品销售增长。
• 综合B2C平台：如天猫、京东、1号店等，具备高用户流量和广泛品类优势。

消费者行为

• 高销量产品：安全避孕类产品销量最高，尤其以杜蕾斯、冈本等品牌为主。
• 用户评分：京东平台的高销量人体润滑产品如Sliquid评分较高，显示其产品质量与用户满意度。
• 性别偏好：男性更偏好情爱玩具类，尤其是男用仿真产品，女性则更关注后庭同志类产品。

品牌表现

• 安全避孕类：杜蕾斯、冈本、倍力乐在京东平台评分最高。
• 人体润滑类：Sliquid在京东平台评分最高。
• 情爱玩具类：雷霆、DMM、取悦在京东平台评分最高。

未来展望

• 监管完善：建议加强监管，制定统一标准，以保障消费者权益。
• 技术应用：大数据和智能硬件技术将进一步推动成人用品B2C市场的发展。
• 市场扩展：随着电商网络的下沉，成人用品市场将在三四线城市及农村市场迎来新的增长点。

附录

• 易观智库研究领域：涵盖互联网医疗、在线体检、O2O服务、保健品、智能可穿戴设备等。
• 联系方式：关注易观智库微信（enfodesk）、访问官网（www.enkdesk.com）或致电客服（4006-515-715）获取更多信息。