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读书郎教育控股有限公司年度报告总结

公司简介

读书郎教育控股有限公司（Readboy Education Holding Company Limited，简称“读书郎”或“本公司”）于2022年7月12日在香港联合交易所有限公司主板成功上市（股份代号：2385），标志着公司发展历程中的重要里程碑。公司专注于为中国中小学生、家长及教师提供智能学习设备，这些设备嵌入了数字化教辅资源，旨在提升学习体验。公司已发展成为以科技赋能的智能学习设备服务提供商，并在2021年根据弗若斯特沙利文报告，按总零售市值排名第二，按总设备出货量排名第五。

截至2022年12月，公司注册用户超过669万，平均月活跃用户达140万。公司已建立覆盖全国324个城市的线下分销网络，控制4,258个销售点，与131家线下经销商签约。

核心业务与产品

公司主要业务包括：

• 学生个人平板：针对6至18岁学生，提供同步预习、复习及学习材料，配套有在线学习平台。
• 智慧校园解决方案：提供智能教育设备，具备课堂管理功能，支持教师与学生互动，同时让家长监控学习情况。
• 可穿戴产品：如智能手表，具备学习词汇、健康监测、视频通话等功能。
• 其他产品：包括智能点读笔、智能扫读笔、智能学习桌椅等。
• 广告及内容授权：通过在设备上嵌入第三方广告链接，以及授权数字化教辅资源，获取收益。

财务表现

收入情况

2022年度总收入为人民币605,210万元，同比下降约25.6%。收入构成如下：

成本与毛利

• 销售成本：从2021年的644,000万元降至2022年的471,000万元，下降约26.9%，主要因学生平板销量减少及优化成本结构。
• 毛利：从2021年的169,200万元降至2022年的134,200万元，下降约20.7%。
• 毛利率：从20.8%提升至22.2%，主要由于学生平板和智慧校园解决方案的折扣控制及高毛利新产品的推出。

其他收入与收益

其他收入与收益从2021年的60,100万元增至2022年的69,100万元，增长约15.0%，主要由于港币上市带来的汇兑收益增加约18,000万元。

主要观点与战略

战略重点

1. 线下渠道建设：尽管受疫情影响，公司仍加大线下门店和分销网络的投入，以增强本地化服务和用户粘性。
2. 智慧校园业务：2022年是智慧校园业务的重要突破年，承接多个大型项目，如“学在诸暨”、“学在浙江”等，进一步验证了公司的发展方向。
3. 多元化产品布局：计划逐步提升非平板类产品（如学习桌椅、扫读笔等）的收入占比至25%，以减少对单一产品的依赖。
4. 线上与线下融合：通过与京东到家等平台合作，打通线上线下销售渠道，实现相互促进。

发展计划

2023年公司将继续推进以下战略：

• 下沉市场布局：重点拓展县级及乡镇市场，设立专营店，强化本地化运营。
• 精准营销：利用互联网平台提升广告及内容授权业务的盈利能力。
• 技术赋能：持续投入智慧校园相关技术研发，推动教育信息化高质量发展。

关键信息

• 2022年收入：人民币605,210万元，同比下降25.6%。
• 2022年净亏损：人民币6,300万元（扣除非经常性损益后）。
• 注册用户：截至2022年12月，累计注册用户超过669万，月活跃用户平均达140万。
• 线下分销网络：覆盖31个省、市、自治区的324个城市，共4,258个销售点。
• 智慧校园项目：承接多个大型项目，包括“学在诸暨”、“学在浙江”、“中山联考阅卷”等，推动教育数字化发展。

董事会与管理层

• 主席兼CEO：秦曙光先生
• 执行董事：刘志兰女士、邓登辉先生
• 非执行董事：陈智勇先生、沈剑飞先生
• 独立非执行董事：李新首先生、孔繁华女士、李仁发教授

合作与支持

公司得到了法律、合规及审计方面的专业支持：

• 审计师：安永会计师事务所
• 香港法律顾问：竞天公诚律师事务所
• 合规顾问：大华继显（香港）有限公司
• 登记机构：Conyers Trust Company (Cayman) Limited（开曼群岛）、Computershare Hong Kong Investor Services Limited（香港）

总结

读书郎教育控股有限公司在2022年面临疫情与经济下行的双重压力，但依然坚持科技赋能教育的使命，加大线下渠道与智慧校园业务的投入。尽管收入和利润有所下降，公司仍积极布局多元化产品线，并通过线上线下融合提升市场渗透力。展望2023年，公司计划在下沉市场、精准营销及智慧校园领域继续发力，以实现长期可持续发展。