> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # B站游戏行业营销通案总结 ## 核心内容 B站作为年轻人聚集的平台，拥有3.66亿月活用户，其中游戏分区MAU达1.8亿+，游戏内容消费在用户整体内容消费中占比显著。B站通过内容营销、品牌心智建设、效果转化等多维度策略，为游戏品牌提供全面的营销支持，助力实现品牌影响力和用户心智的双重提升。 ## 主要观点 1. **用户活跃度与内容消费** - 游戏用户活跃度高，游戏分区内容心智更佳，用户人均月VT达到400分钟+ - 游戏内容对游戏内数据增长有显著影响，用户人均日VT每提升10分钟，游戏B服数据正向增长 - 通过内容生态建设，B站为游戏品牌提供从内容到转化的完整链路 2. **内容玩法** - B站内容玩法丰富，涵盖UP主内容、平台内容和生态内容三大类 - 头部UP主内容强势破圈，腰部UP主渗透圈层，尾部UP主覆盖细分内容 - 通过国创、晚会、纪录片、行业IP和节点IP等多类型内容，实现品牌心智渗透和社区共建 3. **品牌影响力与用户心智** - B站品牌内容消费用户留存率高，第12个月会员用户留存率超过80% - 品牌影响力和用户心智可以同步提升，实现“双丰收” - 通过内容营销，B站为品牌创造新可能，提升品牌信任度和转化效率 4. **效果能力** - B站提供多转化目的页，提升转化效率 - 通过X火计划，合作UP主数量同比增长131%，种草投放客户数显著提升 - 通过算法优化和AI技术，实现更精准的效果交付和用户转化 ## 关键信息 ### 用户数据 - 月活用户数：3.66亿 - 日活用户数：1.13亿 - 游戏分区MAU：1.8亿+ - 游戏分区多端用户MAU：1.13亿+ - 移动端用户：2000万+ - PC端用户：4400万+ - OTT端用户：2000万+ - 游戏分区用户活跃度全站第一 ### 内容数据 - 游戏内容月均互动数：17.35亿+ - 月均评论数：6200万+ - 月均弹幕数：1.26亿+ - 游戏内容投稿量：25%+增长 - UP主内容占比：95%+ - B站播放量由UP主贡献：300亿+ ### 营销数据 - 品牌商单占比：24% - 通过内容生态建设，实现品牌影响力和用户心智的同步提升 - 品牌内容播放量：1000万+ - 品牌内容互动量：350万+ - 品牌内容播放量指数增长：245% - 品牌内容互动量指数增长：118% ## 营销策略 ### 内容玩法 - 通过UP主内容、平台内容和生态内容，构建内容营销IP矩阵 - 利用国创、晚会、纪录片等内容形式，提升品牌曝光度和用户关注度 - 通过内容生态建设，实现社区互动和用户共创 ### 效果能力 - 提供视频、直播、图文等多种内容形式，支持多转化目的页 - 通过X火计划，实现品牌种草投放和UP主合作增长 - 通过算法优化和AI技术，提升投放效率和用户体验 ### 品牌心智 - 通过内容营销，提升品牌认知度和用户信任度 - 通过社区互动，实现品牌情感连接和用户共鸣 - 通过多场景覆盖，提升品牌曝光度和用户触达率 ## 未来趋势 1. **效果交付向好，体验驱动增长** - 小游戏投放效率提升100% - 付费率提升8% - 付费Arpu提升10% - 用户留存率提升3倍 2. **传统竞价和生态获客全面迭代** - 优化目标从“扩大人群探索边界”到“实现投放白盒化” - 算法机制协同，提升广告CTR和用户体验 - 算法托管助理匹配效率，提升投放效果和用户体验 3. **内容与商业更同频** - 通过内容干预核心人群，实现品牌心智渗透和用户转化 - 通过内容生态建设，提升社区互动和用户共创 - 通过内容模式，实现品牌影响力和用户心智的同步提升 ## 总结 B站通过内容玩法、品牌心智和效果能力三大维度，为游戏品牌提供全面的营销支持。通过构建内容营销IP矩阵，实现品牌影响力和用户心智的同步提升。通过算法优化和AI技术，提升投放效率和用户体验。通过内容生态建设，实现社区互动和用户共创，提升品牌认知度和用户信任度。未来，B站将继续深化内容玩法，提升效果交付，实现品牌影响力和用户心智的双重增长。