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2025年第三季度季度趋势报告总结

*“构建赢得第四季度的基础设施” - Q3是为第四季度做准备的关键季度，重点在于压力测试广告活动、优化预算分配和自动化流程。

Q3市场环境和宏观趋势

• 德勤预测：2026年消费者支出增速放缓，受工资增长和通胀驱动。
• 数字广告市场规模稳定增长，广告信心仍然强劲。
• 人工智能加速零售过程，平台（如谷歌）推出AI工具服务更多用户。
• 平台（如亚马逊、沃尔玛、抖音）持续投资，拓展业务边界。

零售媒体表现

• 支出上升21%，点击量增长19%。重点从纯规模转向精细化运营。
• 平台集中度提升，亚马逊和沃尔玛占据更大份额。
• DSP和离线展示格式成为增长点，用于目标更早到更远的客户。
• CPC保持稳定，表明市场较为平衡。

付费搜索表现

• 支出增长9%，但CPC上涨9%，表明广告商愿意支付更高价格获取高意向流量。
• 来自职业培训、健康、招聘等品类的支出快速上涨。
• Performance Max格式的增长趋于平稳，成为基础工具。

付费社交表现

• 支出增长11%，展示量增长18%，CPM下降5%。
• 抖音继续保持强劲增长，买家正通过短视频平台高效转化。
• 职业教育、金融和汽车品类成为社交广告增长热点。

关键营销活动分析：Prime Big Deal Days

• 点击率飙升74%，成本保持稳定。
• 成效验验证了准备充分的团队可以在高需求期间实现规模扩展而不牺牲效率。
• 优化的广告产品分布（如DSP采纳率上升）、多重零售商协调、以及活动节奏优化是成功关键。
• 学习要点：提前优化创意、实时监控指标、展示多个品牌价值。

人工智能对营销的影响

• 面临如何通过AI更有效地在消费者决策过程中进行触达和转化的新挑战。
• AI正在重塑消费者搜索、浏览和购买习惯，营销必须适应“AI隧道”模式。
• 关键任务：优化产品目录完整性、信息结构、提升数据合规性。

第四季度准备建议

• 即开始为Q4制定策略：十一月购物季、网络星期五、十二月网购高峰，在不同阶段投入不同预算。
• 高级工具（如Celeste AI、ads）正在提升可信度，利用它们实现数据驱动。
• 关注多平台协同，实时优化库存、创意以及投放策略。.
• 利用Q3实验和洞察，为2026年规划提供数据支持。

未来展望

• Q4将是全年最重要销售阶段。成功取决于是否能高效交付客户价值。
• 营销人员必须快速适应AI、定价控制、实时优化和全渠道协同。