20191130-鲸准研究院-电商行业：2019年循环电商产业白皮书_66页_7mb

2019年循环电商产业白皮书总结

核心内容

循环电商是一种通过互联网服务与线下场景结合，实现闲置物品在消费者之间快速流转和循环的商业模式。其核心特征是高利用、低浪费、可循环，强调“产品销售-产品回收-产品再销售”的反馈式循环流程。本报告主要探讨了循环电商的产业综述、生态图谱、创新案例、市场用户研究以及未来展望和潜在风险。

主要观点

• 循环电商在海外已有成熟的产业形态，如美国的Goodwill和日本的BOOKOFF，它们通过线下和线上的结合，形成了稳定的交易模式和供应链体系。
• 中国循环电商虽然起步较晚，但发展迅速，尤其在3C数码和二手图书领域表现出巨大的市场潜力。
• 循环电商的市场增长受到多种因素推动，包括经济增速放缓、环保政策支持、低线城市消费潜力等。
• 循环电商的商业模式主要包括C2C、B2C、C2B2C等，其中C2C模式仍存在信任问题和品控难题。
• 投融资方面，中国循环电商主要集中在A轮及以前，3C数码、综合百货和奢品珠宝是主要的细分赛道。

关键信息

1. 循环电商定义及研究范围

• 循环电商：指利用互联网服务的同时，结合线下店面场景，实现闲置物品在消费者之间的快速流转和循环。
• 研究范围：包括闲置物品循环（不包括二手车、二手房），流通方式包括线上和线下，形式包括回收、撮合、寄卖、转卖、直卖、拍卖、租赁、质量检验、维修保养等。

2. 海外循环电商产业发展规律

美国循环电商

• 发展历程：分为线下闲置物品交易阶段和线上闲置物品交易阶段。线下以社区交易和慈善捐赠交易为主，线上以C2C模式为主。
• 市场趋势：2016-2018年线下二手商店市场规模增长率由2.2%增至8.1%，年复合增长率达5.5%。
• 驱动因素：商品供给充足、经济增长停滞、环保意识增强、闲置物品法律法规完善。
• 产业形态：线下以C2B2C模式为主，线上以C2C模式为主。

日本循环电商

• 发展历程：分为线下和线上阶段。线下以小规模二手交易为主，线上以Mercari等平台为主。
• 市场规模：2016年达到17740亿日元，年复合增长率达6.9%。
• 驱动因素：商品供给充足、经济增长停滞、环保意识增强、闲置物品法律法规完善。
• 产业形态：线下以C2B2C模式为主，线上以C2C模式为主。

3. 中国循环电商发展特点

• 发展历程：2000年步入互联网时代，2014年移动端闲置交易飞速发展，2018年达到投融资高峰。
• 市场规模：2016年增速逾91%，预计2020年将突破万亿交易规模。
• 驱动因素：经济增速放缓、线下物品循环需求未被满足、低线城市消费需求旺盛、环保和闲置物品交易政策不断完善。
• 产业形态：以C2C、B2C、C2B2C等模式为主，但存在信任问题、品控问题和交易效率低等痛点。

4. 循环电商产业生态图谱

• 回收模式：从零散消费者手中回收闲置物品，通过批发形式流通至大型批发商或交易平台。
• 交易模式：包括C2C、B2C、C2B2C等，其中C2C模式存在品控问题，B2C模式占用企业大量资金。
• 资金链与供应链：平台化交易可以提高运营效率，集中化整合可以提高流转效率。

5. 循环电商创新案例

BOOKOFF

• 公司概况：日本最大的二手书连锁店，采用“80%加盟，20%直营”模式。
• 商业模式：整合产品后直接销售给消费者，通过线上和线下渠道实现高效流转。
• 回收模式：根据物品类型进行分类，提供不同回收方式，如到店回收和居家回收。
• 销售策略：根据物品状况和市场情况灵活定价，提供多种销售渠道。

Goodwill

• 公司概况：非盈利组织，主要接收和销售捐赠的二手商品，用于慈善事业。
• 商业模式：通过社区捐赠和线上平台销售，提供就业机会和社区服务。
• 回收模式：社区捐赠为主，提供回收和销售服务。
• 市场影响：改变消费观念，推动循环经济。

闲鱼

• 公司概况：阿里巴巴旗下的综合性二手交易平台，2018年GMV突破1000亿元。
• 商业模式：通过“社交+闲置经济”模式，增强用户粘性和信任。
• 业务范围：包括二手图书、手机数码、衣物、租赁、维修等。
• 机遇与挑战：线上流量见顶，需加强线下服务和信用体系建设。

阅邻&阅邻循环商店

• 公司概况：专注于二手图书回收的平台，通过线上线下结合实现高效流转。
• 商业模式：通过线下门店和线上平台结合，实现全链条交易。
• 回收模式：线下门店回收，线上平台销售，提供多种服务如寄卖、租赁等。
• 财务预测：预计2019年完成300%增长，主要增长动力来自3C市场的拓展。

爱回收

• 公司概况：国内最大的C2B回收及环保处理平台，与京东、华为等品牌合作。
• 商业模式：整合产业链，提供回收、环保处理、消费金融等服务。
• 业务范围：涵盖手机数码、电子产品等，提供多种服务如检测、维修等。
• 市场影响：推动二手手机市场发展，带动整体闲置物品交易规模增长。

6. 循环电商市场用户研究

• 人群基本信息：包括年龄、性别、收入水平等。
• 用户分人群描述：不同用户群体有不同的消费习惯和需求。
• 人群研究：用户对闲置物品的价值认知不足，交易过程中存在信任问题和品控难题。

7. 未来展望及潜在风险

• 发展趋势：线上与线下结合，形成更完整的交易生态。
• 潜在风险：包括信任问题、品控问题、交易效率低、成本增加等。
• 机会分析：包括3C数码市场、线下服务完善、环保政策支持等。

报告作者

• 潘航：准研究院-研究总经理，panhang@jingdata.com，18500330845
• 孙继文：鲸准研究院-高级分析师，sunjiwen@jingdata.com，13683026230
• 赵悦彤：鲸准研究院-高级分析师，zhaoyuetong@jingdata.com，13811607171

报告声明

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