2013-06-06-奥纬咨询-Targets_That_Will_Deliver_4页_155kb

零售商在设置目标时，优先考虑现金利润率或利润率目标会影响业务文化、绩效和决策模式。现金利润率目标更具直观吸引力，能激励销售绩效，常通过促销实现，但可能导致不可预测的业绩和分散投资。利润率目标提供更好的预测性和稳定性，允许集中管理，减少风险。研究表明，强调利润率目标带来更可预测结果，买方和品类经理应聚焦战术决策，而高层负责战略投资。最终，利润率为更可行选择。