> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 小红书618投放策略白皮书总结 ## 核心内容 小红书618投放策略白皮书由辰木海川发布，旨在为品牌提供从投前洞察到投后复盘的全链路SOP，帮助品牌实现高效投放、精准转化和风险规避。 ## 主要观点 1. **投前准备决定投后效果** 投放前需做好以下准备： - 洞察品牌站内现状，包括行业赛道、目标人群、品牌词搜索情况和竞品打法。 - 实现“人货场”精准匹配，通过人群、产品、场景的匹配，提升种草效率和转化能力。 2. **精准匹配是关键** 小红书以“搜索即转化”为核心，因此投放需围绕用户决策路径进行，确保内容与用户需求精准匹配。 3. **分阶段投放策略** 将618大促分为四个阶段：蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期，分别设定不同的投放目标、内容形式和策略重点。 4. **内容定制与优化** 品牌需根据大促节奏和用户生命周期分层打造内容，提升内容质量与搜索相关性。同时，通过数据指标和用户行为归因进行投放优化。 5. **投后复盘与方法论沉淀** 复盘需涵盖数据指标、内容表现和投放策略，提炼可复用方法论，指导后续投放策略迭代。 ## 关键信息 ### 投前准备 - **品牌站内现状洞察** - 新品牌需分析行业赛道、目标人群、品牌词搜索情况和竞品打法，抓住机会。 - 成熟品牌需复盘品牌声量、站内内容、产品口碑和竞品情况，优化投放策略。 - **人货场匹配** - **人群策略**：使用人群反漏斗模型、灵犀行业决策因子标签和AINRL用户资产模型，实现精准圈人。 - **产品策略**：预算有限品牌主攻爆品，预算充足品牌分品定策。 - **场景策略**：覆盖用户“搜、刷、买”行为路径，进行差异化内容布局。 ### 投放执行 - **投放节奏** - 蓄水期：埋下需求种子，完成认知种草。 - 冲刺期：输出攻略、榜单等决策依据，加速用户加购锁单。 - 爆发期：推动蓄水人群即时成交。 - 返场期：捕捉犹豫用户与老客复购，实现二次增长。 - **内容定制** - 蓄水期：场景化内容，如产品/功效/场景相关内容。 - 冲刺期：攻略/榜单相关内容，如618囤货攻略、好价清单。 - 爆发期：福利/紧迫感相关内容，如618限时活动、买一送一。 - 返场期：产品/体验/口碑相关内容，如618好物分享、开箱返图。 - **投放策略** - 信息流：用于人群曝光与渗透。 - 搜索：用于精准卡位和转化收割。 - 联动站内618相关话题，提升转化效率。 - **预算分配** - 蓄水期：信息流占比30-40%，搜索占比70-80%。 - 冲刺期：信息流占比20-30%，搜索占比40-60%。 - 爆发期：信息流占比15-20%，搜索占比60-70%。 - **优化措施** - 通过数据指标（CTR、CPE、ROI等）反向指导投放策略。 - 优化用户决策路径，提升点击率、种草效率和进店率。 - 科学诊断品牌口碑，制定内容优化、负向沟通和正向放大策略。 ### 投后复盘 - **复盘维度** - **数据指标**：包括CTR、CPE、ROI、GMV等。 - **内容表现**：分析爆款内容规律，提炼内容方法论。 - **投放策略**：总结投放效果，优化账户结构和素材方向。 - **后续规划** - 根据复盘结果，制定清晰的放量节奏、账户优化策略和素材迭代方向。 - 结合产品营销节点和大促日历，进行分阶段预算分配与场域布局。 ### 案例拆解 - **母婴行业案例：Babycare** - 利用“喂奶机器”内容进行营销，提升品牌声量与口碑。 - 通过KFS策略，精准匹配4I人群，提升转化效率。 - **美妆行业案例：尔木萄** - 多品投放，提升站内声量。 - 通过内容优化与口碑管理，实现品牌检索增长与转化提升。 - **3C行业案例：极米** - 针对三大核心人群（亲子家庭、都市白领、情侣夫妻）进行精准投放。 - 挖掘新品卖点，提升产品搜索排名与转化效率。 ## 业务范围 辰木海川提供以下服务： - **洞察诊断**：行业、品类、品牌等分颗粒度洞察。 - **选品依据**：产品诊断、买点洞察、目标分析。 - **内容策略**：文案策划、素材设计、运营优化。 - **媒介资源**：信息流广告、搜索广告、开屏广告、品牌专区。 - **整合营销**：品牌全域生意降本增效，ROI可视化护航。 ## 辰木海川企业发展 - 已与超20家百亿级企业合作。 - 帮助300+新消费品牌、800多个SPU在小红书实现从0到1的生意增长。 ## 总结 小红书618投放策略白皮书为品牌提供了系统化的投放方案，涵盖投前洞察、投中执行、投后复盘和案例拆解，帮助品牌实现高效转化与口碑管理。通过精准匹配“人货场”，分阶段执行投放策略，结合数据优化和内容沉淀，辰木海川助力品牌在618期间实现品效合一。