2025小红书直播推广投放指南_34页_3mb

报告摘要

主讲人：小红书电商广告运营专家 - 祥琼、南嘉

核心内容：

日销售持续促销
- 适合长线日播型商家，配合新品上市、促销活动
- 分阶段投放策略：
  - 冷启阶段：托管先行+观看量计划加速冷启，前2条计划投“通投+智能定向”
  - 稳定进阶阶段：15条计划投“通投+高级定向”，强调企业号发布笔记拉转
- 预算计算：直播间GMV目标预估 → 广告额外引入观播人数 × 行业平均观播成本
大场冲高促销
- 适用于销量突破和高点冲刺需求
- 三阶段投放策略：
  - 预热阶段：前10%预热，投放预告笔记，提升预约量
  - 冲高阶段：70%计划投放，实时优化转化，配合开场秒杀活动
  - 余热承接：7日总下单ROI计划，召回老客转化
买手/主理人直播代投
- 分为两类模式：
  - 品牌代投模式1：品牌通过竞价推广帮助合作买手/博主引流，需提前授权并发布蒲公英内容
  - 品牌代投模式2：品牌代投主理人直播间（KOS模式，需申请白名单）
- 投放逻辑：精准定向买手/主理人粉丝人群 + 品牌词+品类词埋词

人群定向：
- 智能定向：初期放宽性别/地域/年龄，稳定阶段逐渐收紧
- 高潜人群：补充相似店铺/直播电商行为人群 + 行业行为人群
- 新客转化：重点投放「直播快投」功能
创意与素材：
- 封面建议：冷启阶段3张以上，稳定阶段5张以上
- 创意优化：启用智能创意自动优化系统
- 核心卖点：突出产品利益点，直击用户痛点

卖点类目：
1. 潮流服饰：通过浅春穿搭定位打造爆款工装鞋，实现月销破百万
2. 数码家电：AI耳机首播冲榜TOP1，首播GMV破20w
3. 美妆个护：半价促销活动锁客群+优化分时投放，增幅超183%
时间类目：
家居家具通过三段式精细运营达成主理人百万大场，GMV解锁新高
销售类目：
高客单新品移动端秒杀 + 数据层组合消费策略，新品首播冲榜TOP1