2023年宠物保健品消费趋势-果集行研-2023.11-29页_6mb

2023抖音宠物保健品行业趋势总结

宠物保健品行业在2023年呈现显著增长趋势。抖音平台作为主要销售渠道，市场规模同比上涨3678%，消费者购买习惯正向该平台迁移。国内每户家庭平均养宠支出增长率达15%，推动了整体市场发展。

品类方面，猫保健品增速明显高于狗类产品，2023年销售增长1105倍，重点产品包括猫化毛膏、软磷脂和氨基酸营养品。狗类保健品以奶粉和益生菌为主，虽销售额高但增幅较低，市场趋于饱和。细分品类如猫软磷脂和猫氨基酸被视为热点风口，而部分红海品类如狗奶粉则需更精细化的营销策略。

市场格局显示国货品牌主导，品牌数量和商品数同比增长超6倍和4倍，前十大品牌中国货占比超过50%。客单价分布表明国货集中在低价格带（1-50元），而国际品牌占据高端市场（100-150元）。新锐品牌多通过核心产品切入，如化毛球片和鱼油，但面临头部品牌竞争。

消费者特征以三四线城市青中年女性为主，约75%女性用户参与决策。用户关注点集中在宠物毛发养护、肠胃调理和骨骼健康，高度看重成分安全性和有效性，如益生菌、维生素等。购买决策依赖真实用户评价，对价格敏感性与品质认知相关，信任度建立是关键。

品牌案例中，麦富迪等头部企业通过抖音直播、短视频和商品卡实现高效销售，直播GMV占比64%，短视频带动了用户种草和复购。营销策略多元化，强调差异化定位和内容触达，如鱼油、软磷脂产品突出功效卖点。

总体，猫类毛发护理和骨骼补钙产品被视作下一轮增长机遇，国货品牌和新入局者应立足抖音平台，强化细分需求满足和用户口碑建设。未来，内容营销和真实口碑将决定市场份额，建议品牌注重产品创新、合规宣传和多元化营销渠道。