【果集行研】2023年宠物保健品消费趋势报告_29页_6mb

宠物保健品行业2023抖音平台趋势总结

1. 市场增长与消费趋势

• 宠物保健品市场规模快速增长，2023年销售额同比增长3678%，销量增长5655%。
• 受到居民收入增长和宠物人均支出上升的推动（每户家庭养宠支出年复合增长率15%），消费者购买习惯转向抖音平台。
• 猫保健品增速高于狗保健品，猫主人对保健品关注度提升。猫化毛膏、软磷脂、氨基酸等产品需求突出；狗奶粉市场成熟，但增速放缓；新锐品类如猫营养膏、狗特色保健品增长潜力大。

2. 市场格局与品牌

• 品牌数量高速增长（同比增加6134%），国货品牌主导市场，占据榜单75%份额，新锐品牌集中于2010年后成立。
• 前三品牌为麦富迪、加里卡、MAG，客单价和品牌力优势明显。麦富迪以抖音商品卡为主要营收渠道，普安特、纽维特则以视频带货见长。
• 抖音平台成为新品牌启动和增长的重要阵地。

3. 用户画像与需求

• 核心消费群体为三四线城市中青年女性，对毛发护理、肠胃调理、骨骼健康类产品需求迫切。
• 用户关注成分安全性、产品实际效果，直播、短视频和真实评论是重要参考。
• 高价位中高端宠物保健品市场仍有增长空间，尤其是国际和创新品牌。

4. 营销趋势与案例

• 成功品牌（如麦富迪）通过自播号矩阵、视频内容、直播营销带动复购，积极探讨内容营销与电商转化。
• 重点关注毛发护理细分市场，尤其是猫类毛发、骨关节、护肤营养功能类是目前市场热点。

5. 营销建议

• 抓住用户对毛发/肠胃健康的关注点开发产品；
• 加强真实口碑维护与产品原料背书；
• 借助抖音平台精准投放，拓展新锐品牌；
• 优化直播、短视频内容，提升用户信任与转化。

6. 总结要点

• 中国宠物保健需求增长迅速，市场结构变化重大，国货势头强劲。
• 猫保健品增速快，毛发养护类成为新品牌进入突破口。
• 打造高质量内容和健康品牌口碑将是长期发展关键。