2023年Q1-Q3羽绒服行业社媒电商营销洞察-果集行研-2023.11-43页_13mb

2023年羽绒服行业洞察总结

行业概况

2023年，全球羽绒服市场整体呈现复苏上升态势，预计到2025年将达到3845亿美元。中国的羽绒服市场规模在2022年达到1622亿元，2023年Q1-Q3抖音羽绒服电商销售额稳步增长，尽管增速放缓，但市场表现依然强劲。

市场趋势

销售趋势

• 羽绒服销售具有明显的季节性波动，秋冬季为销售旺季。
• 部分品牌采取反季营销策略，提升非传统销售季节的销售额。

价格趋势

• 2021年1月至2023年9月，羽绒服社媒电商平均价格从201.9元上升至309.1元。
• 消费者对高品质羽绒服的需求上升，推动市场高端化发展。

填充物趋势

• 鸭绒仍占销售主导地位，占比达73.2%。
• 鹅绒偏好度上升，部分品牌开始增加鹅绒填充产品线。

款式趋势

• 消费者更偏好短款和中长款羽绒服。
• 宽松版型受欢迎，修身型也有所增长。

风格趋势

• 通勤风和休闲风仍为主流，但韩系、时尚都市和青春风等风格逐渐受到青睐。

领型趋势

• 连帽羽绒服仍是消费者首选。
• 可脱卸帽款式增长显著，增幅达13.4%。

品类表现

• 女装羽绒服：市场表现强劲，2023年Q1-Q3销售额占比达71.1%，YAYA以15.13%的市场份额领先。
• 男装羽绒服：市场趋于平稳，品类占比下降5.2%，波司登以10.06%的市场份额领先。
• 儿童羽绒服：市场增长迅速，销售额同比增长56.86%，巴拉巴拉以9.52%的市场份额领先。
• 运动羽绒服：市场蓬勃发展，品牌竞争激烈，斐乐、李宁和阿迪达斯占据主要市场份额。
• 户外羽绒服：市场迅猛增长，销售额同比增幅达696.87%，骆驼和北面占据主导地位。

热门品牌分析

传统大牌

• YAYA：稳居抖音女装羽绒服销售榜首，2023年Q1-Q3销售额指数达1,826,823，市场占有率12.1%。
• 雅鹿：市场占有率6.6%，主要业务集中在女装羽绒服，销售额指数1,001,333。
• 波司登：市场占有率5.7%，销售额指数854,952，主要业务涵盖女装、男装、儿童。

新锐品牌

• COCO ZONE：从2022年无名到2023年Q1-Q3登榜抖音羽绒服品类品牌销售榜TOP8，月均销售额近四亿元，通过精准定位和达人运营实现快速增长。

品牌打法与运营策略

传统大牌

• YAYA：品牌自播销售占主导，明星和头部KOL合作助力增长。
• 雅鹿：重点发力品牌自播，精选高质量腰尾部合作，提升品牌影响力。
• 波司登：重视品牌自播，同时与明星及头腰部达人合作，扩大市场覆盖。

新锐品牌

• COCO ZONE：深度捆绑达人“刘一一”，打造独特风格调性，精准圈住目标人群。
• 强大的产品供应链能力与极致服务体验，提升消费者满意度。
• 精细化运营策略，包括短视频内容种草、直播间温柔叙事风格、店铺装修与品牌调性一致等。

品牌销售构成

• YAYA：以女装为主力，占比88.9%。
• 雅鹿：女装占比72.6%。
• 波司登：女装占比69.5%。
• COCO ZONE：主要销售女装羽绒服，占比达96%。

品牌与达人协同

• 品牌自播号成为主要销售来源，商品卡销售也占据一定比例，反映品牌影响力和消费者忠诚度。
• 明星与KOL的带货能力显著，如贾乃亮、刘媛媛等，为品牌带来可观的销售贡献。

总结

• 市场概览：2023年羽绒服市场整体向好，呈现复苏趋势。
• 品类表现：女装羽绒服仍是市场主力，儿童和户外羽绒服增长迅速，展现市场潜力。
• 品牌格局：YAYA、雅鹿、波司登等传统大牌仍占据主导地位，而COCO ZONE等新锐品牌通过精准运营实现快速增长。
• 趋势洞察：消费者对高品质、时尚化、功能性羽绒服的需求上升，推动市场向高端化、多样化发展。
• 品牌策略：品牌自播和达人合作是关键增长引擎，产品力和用户体验是提升竞争力的核心。