淘房通_地产中介代理_商业计划书_22页_6mb

淘房通行业分析与总结

核心内容

淘房通是一家成立于2015年7月的房地产分销平台，专注于新房、二手房买卖及租赁业务。其核心业务模式是通过与开发商签订销售代理协议，获取房源及销售权，并与经纪公司合作，提供分销服务。淘房通通过自主研发的“淘房联盟”APP，为经纪人提供全流程的交易跟踪与支持，包括报备、带客、现场互动、下订、签约、出同贷书、放款、开发票、结佣等环节，从而提升销售效率与客户转化率。

主要观点

• 行业现状与需求：房地产行业正进入深度调控期，市场竞争加剧，政府监管趋严，对房地产代理业提出更高要求。开发商利润被套在销售中后期，急需更高效的分销渠道；中小经纪公司因缺乏资金和品牌优势，难以在市场中立足。
• 代理率潜力：当前房地产代理率仅为40%，未来仍有巨大的上升空间。代理业的繁荣直接关系到整个房地产行业的兴衰。
• 市场竞争与机会：淘房通具备区域整体优势、案场团队专业素质高、精准成交数据等竞争力。然而，品牌知名度、资金实力不足是其主要劣势，而同类平台的市场覆盖率高、品牌影响力强则构成威胁。
• 商业模式：淘房通通过整合平台分销资源、培养营销人才、提高客户转化率等方式，为经纪公司提供高效、低成本的分销服务。

关键信息

线下运营

1. 提供房源：淘房通整合平台分销渠道资源，更利于接盘，获取优质房源。
2. 培养人才：通过淘房通商学院不定期为经纪公司培养专业营销人才。
3. 提高转化率：由淘房通专业案场销售团队负责说客、签约等环节，显著提升成交转化率。
4. 项目培训：不定期对经纪公司进行项目讲解，帮助经纪人全面了解楼盘信息。

线上运营

• 截至2017年3月，淘房通已完成103个项目，签约联盟商961家，门店2353个。
• 2017年3月新增联盟商：东莞1家、深圳8家。
• 珠海签约联盟商544家，中山分公司8个月内签约286家，江门分公司4个月内签约122家。

SWOT分析

公司团队

• Jackson（董事长、创始人）：美国西东大学工商管理硕士，著名策划专家，拥有丰富的房地产操盘经验。
• 翟锐（CEO、联合创始人）：北京政法大学法学专业，曾任职新浪、网易、腾讯房产，具备深厚的互联网运营与项目管理经验。
• 张国飞（联合创始人）：西北大学新闻学专业，曾任职腾讯房产、康盛站长论坛，擅长产品策划与运营推广。
• 王春友（COO）：曾任西班牙Mondragon集团在华子公司商务负责人，具备丰富的电商与O2O项目经验。
• 张文权（R&D manager）：西北工业大学计算机科学与技术专业，曾负责多个web与移动端项目开发。
• Aaron Yuan（策划总监）：华南师范大学工商管理专业，具备房地产全程整合营销策划经验。

融资计划

• A+轮融资：2500万元，股份出让10%，投前估值2.1亿元，投后估值2.55亿元。
• 盈利分析：
  • 2016年盈利情况：全年房屋交易额356,218万元，总收入17,812万元，总利润3,562万元。
  • 2017年盈利预测：已融资情况下，全年房屋交易额预计1,065,636万元，总收入53,282万元，总利润10,656万元。

淘房通愿景

淘房通专注于房地产分销领域，致力于通过持续探索与创新，为行业提供更高效的解决方案，回馈社会。