2023-07-04-天猫-2023成人奶粉行业消费趋势洞察_38页_2mb

成人奶粉行业消费趋势洞察总结

1. 市场规模与发展趋势

• 市场规模：中国成人奶粉市场稳步增长，2023年市场规模约1000亿元，受消费升级和健康意识提升驱动，成人奶粉成为奶粉品牌的第二增长曲线。
• 市场渗透：我国人均奶类消费量为全球平均水平的1/9.3，市场仍有较大增长空间。
• 线上渠道主导：淘宝天猫平台占据线上超50%市场份额，是消费者主要购买阵地。天猫国际在跨境电商渠道中表现突出，占据跨境渠道半壁江山。

2. 消费者画像与需求

• 核心消费群体：53岁及以上女性（悦己及家庭消费）、49-50岁女性（家庭营养补充）、53岁以下低/中消费群体及学生群体。
• 消费理念升级：消费者更注重精准营养补充，如中老年奶粉关注补钙、提升免疫力，女士奶粉偏好脱脂、无糖及美容养颜成分，学生奶粉侧重视力保护与智力开发。
• 消费场景多元化：成人奶粉覆盖早餐、睡前、运动健身、烘焙等多样化场景，尤其女性群体使用场景丰富。

3. 产品趋势与细分市场

• 品类细分化：
  • 中老年奶粉：增速最快，需求集中在补钙、益生菌、乳铁蛋白等成分。
  • 女士奶粉：侧重脱脂、无糖、胶原蛋白、叶酸等功效，市场需求强劲。
  • 学生奶粉：关注骨骼发育、视力保护、智力开发，成分向高钙、叶黄素等转移。
• 价格带分布：480元-520元为市场主流（占比超50%），500元以上高端产品增速显著。
• 包装形态：袋装、条装便携装需求提升，天猫国际市场此类产品增长迅速。

4. 进口奶粉与品质升级

• 进口奶源地：天猫国际主要销售来自澳大利亚、新西兰、荷兰等黄金奶源地的产品，优质奶源地销售占比超90%。
• 品质认知：消费者倾向选择进口品牌，注重奶源地、成分及功能性，对正品保障和平台服务高度认可。

5. 未来机会点

• 精准定制化产品：针对不同人群（如术后康复、糖尿病）推出定制化成分奶粉。
• 功效差异化：开发高钙、益生菌、胶原蛋白等新兴成分，满足细分需求。
• 便携装与场景化营销：填补天猫国际市场便携装空白，抓住细分场景需求。
• 健康理念拓展：结合中医养生、血糖管理、肠胃健康等新兴需求，推出功能性产品。

6. 行业建议

• 品牌策略：深耕进口优质奶源，强化各细分人群定位，提升产品功效与场景适配性。
• 渠道优化：拓展线下多元化销售渠道，同步提升线上传统平台与新兴平台（如抖音）的覆盖率。
• 营销方向：强化消费者教育，围绕“精准营养”“健康老龄化”“颜值经济”等主题进行场景化传播。

本报告由天猫国际与智篆数据联合发布，数据来源主要为阿里消费洞察及市场调研。