德勤_阿里研究院-中国进口消费市场研究报告_36页_3mb

中国消费市场与跨境电商发展报告总结

核心内容

中国消费市场在全球消费格局中扮演着日益重要的角色，成为全球消费市场的增长极。跨境电商作为新型进口模式，推动了中国进口消费市场向普惠化、多样化和数字化方向发展，同时为海外品牌进入中国市场提供了新的路径和策略。

主要观点

• 消费升级：中国消费市场持续升级，消费者更关注商品的安全性、品质和设计，进口消费成为消费升级的重要表现。
• 普惠趋势：跨境电商正在将进口消费扩展至3至5线城市和县域地区，推动消费结构升级，释放了中低收入家庭的消费需求。
• 数字化赋能：数字化技术正在重塑零售领域，提升消费体验，优化品牌运营，增强供应链效率。
• 多元化品类：美妆、数码家电、宠物用品、潮牌服饰等成为跨境电商增长最快品类，县域地区消费品类趋向多元化。
• 品牌进入策略：海外品牌通过跨境电商平台，采用轻资产模式和数字化转型，实现快速进入中国市场并扩大市场份额。

关键信息

1. 中国消费市场概况

• 2018年中国社会消费品零售总额达38万亿人民币，同比增长9.0%。
• 消费连续五年成为中国经济增长的第一拉动力，2018年对GDP贡献率达76.2%。
• 中国已成为全球第二大消费支出国，进口消费市场在全球范围内具有重要地位。

2. 跨境电商市场变化

• 跨境电商市场持续增长，2015至2018年中国跨境电商进口消费复合增长率达76%。
• 2018年跨境电商零售进口货品货值超过785亿元，2019年上半年达456.5亿元，同比增长24.3%。
• 2019年预计中国跨境消费用户将超过2亿人。

3. 惠普趋势下的消费群体

• 30岁以下年轻群体成为进口消费主力军，支付金额占比从13.6%增长到44.1%。
• 县域地区跨境电商用户占比达23%，用户人均支付金额由395元增至465元。
• 县域地区女性消费占比从62%增至70%，成为跨境电商增长新动力。

4. 消费品类发展

• 美妆个护：2014年占比20.8%，2018年增长至32%，成为增长最快品类。
• 母婴用品：2018年占比19%，仍是跨境电商第二大消费品类。
• 数码家电：消费额占比从1.8%增长至6.3%，增速超过100%。
• 宠物用品：消费额占比从0.1%增长至1.1%，增长显著。
• 潮牌服饰：消费额稳步提升，2018年货单价从517元增至694元，增长34%。

5. 消费品进口国别多元化

• 2014年主要进口国别/区域占比90.4%，2018年降至86%，反映进口来源更加多元化。
• 日韩进口额占比提高，主要得益于消费者对护肤用品的需求。

6. 海外品牌进入中国路径

• 数字化转型：跨境电商为海外品牌提供数字化转型试验场，提升品牌运营效率和市场响应速度。
• 轻资产模式：海外中小品牌通过轻资产模式快速进入中国市场，降低试错成本。
• 海外仓孵化：为无法设立线上旗舰店的品牌提供市场进入路径。
• 内容电商引流：直播和达人模式成为品牌营销的重要手段，有效提升消费者购买意愿。

7. 案例研究

• 城野医生（Dr.Ci:Labo）：通过跨境电商模式入驻天猫国际，三个月销量增长15倍，2019年预计零售额达10亿元。
• 小皮（Little Freddie）：借助数字化平台实现线上线下并举，2019年辅食泥类目销售位居首位。
• ABC公司：通过轻资产运营和数字化转型，成功进入中国市场并实现快速增长。

重要趋势

• 消费下沉：县域地区成为跨境电商新增长点，消费结构不断升级。
• 直播电商：直播模式显著提升引流效果，成为跨境电商的重要增长引擎。
• 品牌战略：海外品牌需适应中国市场，采用多阶段发展策略，包括线上试水、全渠道拓展和线下门店一体化运营。

结论

中国消费市场持续增长，跨境电商成为推动进口消费市场发展的关键力量。数字化转型和轻资产模式为海外品牌提供了新的机遇，同时，县域市场和年轻、女性、老年消费群体成为未来增长的重要引擎。随着政策支持和市场开放，中国进口消费市场将持续扩大，成为全球消费的重要增长极。