巨量：趋势雷达-2022抖音美妆行业年中复盘_12页_12mb

2022抖音美妆行业年中复盘总结

核心内容概览

2022年上半年，抖音美妆行业保持稳定增长，零售总额突破4000亿元，用户对美妆内容的关注度提升50%+。随着换季和大促的推动，不同品类的用户需求差异明显，但防晒/隔离、种草等共性需求持续增长。同时，品牌集中度下降，为新品牌创造了更多市场机会。本报告从彩妆、护肤、香水、男士四大品类出发，分析了行业趋势、用户画像、产品策略及营销建议。

主要观点与关键信息

用户画像

• 美妆行业用户呈现女性化、年轻化、渠道下沉特征。
• 用户更关注产品功效，如补水、防晒、美白等。
• 种草党、教程党、新手党是美妆内容的主要消费人群。

品类内容走势

• 彩妆：内容播放量持续增长，尤其在眼线、唇彩口红、粉底等赛道表现突出。
• 护肤：防晒/隔离、面膜、面部精华等为稳定赛道，化妆水为热门赛道，鼻膜/鼻贴、唇部护理为机会赛道。
• 香水：香薰为热门赛道，中性香、香水套装为机会赛道。
• 男士美妆：剃须、男士香水为稳定赛道，男士润唇膏、男士有色唇膏/口红、男士面部乳霜为机会赛道。

热点与种草内容

• 美妆热点数量较2021H1增长54.5%，仿妆、节日话题、挑战赛等成为主要内容形式。
• 高热热点包括“东京真是富贵迷人眼”、“吉巴罗湖妖仿妆”、“谷爱凌仿妆挑战赛”等。
• 热门搜索关键词以功效词为主，如“防晒”、“去黑头”、“补水”、“美白”等。

品牌内容集中度

• TOP30品牌内容集中度有所下降，长尾品牌获得更多关注。
• 国际品牌在5月快速发力，为618大促进行预热。
• 大众品牌播放量与占比双增长，用户更看重实效与性价比。

产品策略建议

• 保持稳定赛道的市场份额。
• 在热门赛道发力，以快速提升销量。
• 抓住机会赛道，成为细分市场的领先者。

男士美妆趋势

• 男士美妆内容播放量增长明显，尤其在Q4，男士润唇膏、男士有色唇膏/口红、男士面部乳霜等成为趋势产品。
• 年轻男士更偏好彩妆，年长男士更关注护肤套装。
• 精准营销是提升转化效率的关键，需聚焦核心用户群并拓展高潜用户。

营销策略建议

• 节日营销是重要场景，如春节、520、618、双11等。
• 内容创作应结合热点、挑战赛、种草等创意形式。
• 产品功效与成分关键词需突出，如“玻色因”、“维生素C”、“玫瑰”等。

各品类机会赛道预测（Q4）

数据说明

• 数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年1-6月。
• 数据周期：2020年8月-2022年7月（特殊说明除外）。
• 数据未经审计，仅作参考。

总结

2022年上半年，抖音美妆行业在内容创作、用户需求、产品策略等方面呈现出多元化和精细化趋势。品牌需关注换季需求、节日营销、用户分层及精准种草，以提升市场竞争力。同时，新品牌和长尾品牌迎来更多机会，建议在机会赛道进行布局，以实现差异化发展。