2010-易观_传统行业互联网化的挑战与商机_22页_1mb

传统行业互联网化的挑战与商机总结

核心内容

本文探讨了传统行业互联网化的背景、意义、挑战及机遇，重点分析了服装行业在互联网化过程中的现状与趋势，并提出了企业在互联网化过程中应采取的战略和路径。

主要观点

1. 互联网化定义与电子商务的关系

• 电子商务是企业、个人和政府利用现代电子信息技术和网络技术从事的各项内外部商务活动，不仅包括网上销售，还包括信息发布、信息收集、网络采购、客户关系管理等。
• 互联网化是企业利用互联网（含移动互联网）平台和技术进行的内外部商务活动，是电子商务的延伸和深化。

2. 互联网化对经济结构的推动作用

• 互联网已成为基础设施，正在推动中国经济结构的升级。
• 中国网民规模和渗透率持续增长，为互联网化提供了良好的用户基础。
• 2003-2011年中国新媒体市场规模不断扩大，显示出互联网在经济中的重要地位。

3. 企业经营环境的互联网化

• 企业经营环境正逐步向互联网化转变，包括信息流、资金流和物流的数字化。
• 信息流的及时有效、资金流的快速流转、物流的高效管理，是互联网化带来的主要优势。

4. 传统企业互联网化的重要性

• 互联网化是企业发展的必经之路，能够提升品牌推广、市场渗透、客户互动等能力。
• 传统企业需理性制定互联网化目标，避免盲目投入。

关键信息

服装行业互联网化趋势

• 服装行业网上消费需求空间巨大，市场潜力显著。
• 传统服装行业面临诸多挑战，包括行业经验短缺、对广告依赖性强、进入壁垒低等。
• 服装企业需在互联网化过程中，注重线上线下结合，优化客户体验，提高渠道管控能力。

互联网化模式分析

• 第三方平台模式（如淘宝、拍拍、有啊）：
  • 优势：销售能力强，市场教育成本低，有优秀管理团队和自主品牌。
  • 劣势：供应能力较弱，易受平台规则影响。
  • 对策：构建产业圈，增强供应链管理。
• B2C商城模式（如卓越亚马逊、京东商城、当当）：
  • 优势：供应能力强，盈利模式清晰。
  • 劣势：销售能力较弱，需通过营销积累用户。
  • 对策：注重用户积累和品牌建设。

企业互联网化路径选择

• 自建B2C网站：高风险高成本，需具备较强的资本实力和完善的物流系统。
• 第三方平台销售：风险相对较低，但需关注平台规则和市场竞争。
• 直营与分销：直营模式以产品为核心，注重市场覆盖和信息互动；分销模式注重渠道策略灵活性和市场扩展。

案例分析

• 李宁网上零售渠道构建：电子商务部门推动其网上零售渠道发展，实现线上线下结合。
• Vancl广告投放直接形成销售：通过精准广告投放，实现销售转化，体现了互联网化对品牌推广和市场渗透的推动作用。
• 优衣库步入大品牌淘宝之路：通过淘宝平台拓展市场，提升品牌影响力和销售业绩。

企业互联网化战略建议

1. 认识市场

• 了解市场现状和发展趋势，把握市场机会。
• 分析目标客户群体，明确市场需求。

2. 制定战略

• 明确市场定位，选择合适的商业模式。
• 制定渠道策略，设定发展目标。

3. 组织架构

• 确定网上零售业务的业务位置和负责人。
• 构建跨部门协作的团队，包括技术、市场、运营等。

4. 调动资源

• 利用内部资源（如供应链、品牌、渠道）和外部资源（如平台、合作伙伴、技术支持）。
• 合理分配资源，确保互联网化项目的顺利推进。

5. 运营管控

• 分解目标，制定详细的运营策略。
• 优化产品策略，提升用户体验和满意度。

总结

互联网化不仅是传统行业转型升级的重要手段，也是提升企业竞争力的关键路径。服装行业在互联网化过程中，需理性选择模式，注重线上线下结合，优化客户体验和渠道管理。通过有效的市场分析和战略制定，企业可以更好地把握互联网化带来的商机，实现可持续发展。