六大视频平台深度对比：“获客、留存、变现”_53页_4mb

报告摘要

本报告对六大主流视频平台（爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩、西瓜视频）在产品形态、用户获取、用户留存、用户变现等方面进行了深度对比分析，旨在揭示各平台的差异化竞争策略及核心优势。

六大平台均具有“泛娱乐”属性，但在内容受众、生产模式及产品定位上存在明显差异：

用户获取主要依赖“内容+营销”策略，但各平台因用户画像不同而有所差异：

平台	用户年龄	女性用户占比	一线城市用户占比	消费能力
爱奇艺	中等	中等	中等	中等
腾讯视频	中等	中等	中等	中等
优酷	高	中等	中等	高
芒果TV	高	高（近80%）	中等	高
哔哩哔哩	最高	中等	最高	最低
西瓜视频	最低	最低	最低	最低

用户留存主要依赖用户互动，弹幕文化与互动形式成为平台粘性的重要指标：

平台	日均使用时长	高时长用户占比	用户粘性
西瓜视频	最高	两极分化	中等
哔哩哔哩	中等	最高	最高
爱奇艺	中等	中等	中等
腾讯视频	中等	中等	中等
优酷	最低	中等	中等
芒果TV	中等	中等	中等

会员与广告为主要收入来源，但平台也在探索直播、电商等新兴变现模式：

会员收入：腾讯视频>爱奇艺>芒果TV>哔哩哔哩，2020年Q3腾讯视频付费率达23.33%，爱奇艺为18.03%，芒果TV为15%，哔哩哔哩为7.61%。
广告收入：以爱奇艺为例，2019年“会员+广告”收入占比近80%，其中会员服务收入占比逐年上升。
新兴模式：芒果TV推出小芒电商，哔哩哔哩成为二次元游戏代理渠道，西瓜视频借助《囧妈》实现用户增长与品牌曝光。