传媒互联网行业六大视频平台深度对比：“获客、留存、变现”-20210121-开源证券-53页_2mb

视频平台深度对比总结

核心内容

本文围绕“获客、留存、变现”三大核心维度，对六大视频平台（爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果TV、哔哩哔哩、西瓜视频）进行了深度对比分析。各平台在内容生态、用户画像、互动形式及变现模式等方面呈现出不同的特点和优势。

主要观点

1. 产品形态

六大平台均具有“泛娱乐”属性，但在内容受众、生产模式及产品定位上存在差异：

• 爱奇艺：围绕IP打造独播精品内容，直播、VR、社交功能丰富。
• 腾讯视频：依托腾讯泛娱乐生态，内容自制能力强，doki社区强化追星服务。
• 优酷：基于阿里大文娱体系，综艺和动漫助力年轻化。
• 芒果TV：背靠湖南广电，综艺自制形成壁垒，向剧集延伸。
• 哔哩哔哩：构建PUGV内容生态，打造多元化文化社区。
• 西瓜视频：长短视频兼具，算法推荐领先，构建PUGC平台。

2. 用户获取

用户获取依赖“内容+营销”策略，但各平台用户画像不同：

• MAU规模：爱奇艺 > 腾讯视频 > 优酷 > 芒果TV > 哔哩哔哩 > 西瓜视频。
• 用户年龄：哔哩哔哩 > 芒果TV > 优酷 > 腾讯视频 > 爱奇艺 > 西瓜视频。
• 女性用户占比：芒果TV > 腾讯视频 > 爱奇艺 > 优酷 > 哔哩哔哩 > 西瓜视频。
• 城市分布：哔哩哔哩一线城市用户最多，西瓜视频主打下沉市场。

3. 用户留存

用户留存依赖互动性与社区氛围，弹幕文化与互动形式成为关键：

• 互动形式：弹幕、评论、点赞等传统互动方式和互动视频等新兴形式并行。
• 弹幕文化：哔哩哔哩弹幕氛围最佳，以二次元鬼畜为主；爱奇艺、优酷、腾讯视频以剧情和综艺讨论为主。
• 用户粘性：哔哩哔哩用户人均单日使用次数和DAU/MAU最高，西瓜视频用户日均使用时长最长。

4. 用户变现

会员与广告为主要收入来源，直播与电商等新形式成为增长点：

• 会员数量：腾讯视频 > 爱奇艺 > 芒果TV > 哔哩哔哩。
• 付费率：腾讯视频 > 爱奇艺 > 芒果TV > 哔哩哔哩。
• 变现模式：各平台在直播、电商、游戏等领域积极探索，如芒果TV推出小芒电商，哔哩哔哩深耕游戏发行与直播。

关键信息

用户规模与画像

• MAU：截至2020年11月，爱奇艺为5.2亿，腾讯视频为4.6亿，优酷为2.1亿，芒果TV为1.8亿，哔哩哔哩为1.3亿，西瓜视频为1.2亿。
• 用户年龄：哔哩哔哩90后用户占比最高（84.6%），西瓜视频用户年龄最成熟（近六成用户为30岁以上）。
• 城市分布：哔哩哔哩一线城市用户占比最高（31.3%），西瓜视频下沉市场用户最多（21.9%）。
• 消费能力：芒果TV高消费用户占比最高（22.3%），西瓜视频最低（15.0%）。

用户互动与留存

• 弹幕互动：哔哩哔哩弹幕发送量最高，2020年达542万条，弹幕文化成为其社交特色。
• 互动视频：各平台尝试互动视频，如《明星大侦探之头号嫌疑人》、《爱情公寓5》等，提升用户参与感与观看时长。
• 用户活跃度：哔哩哔哩用户人均单日使用次数为12次，DAU/MAU为29%，远超其他平台。

用户变现

• 会员收入：截至2020年Q3，腾讯视频订阅会员数突破1.2亿，爱奇艺为1.0亿，芒果TV为3613万，哔哩哔哩为1280万。
• 广告收入：广告仍为重要收入来源，但部分平台如爱奇艺、腾讯视频已逐渐向会员收入倾斜。
• 新兴模式：直播、电商、游戏等成为各平台探索的新增长点，如哔哩哔哩依托UP主打造游戏发行渠道，芒果TV布局明星带货生态。

总结

六大视频平台在“获客、留存、变现”方面各有侧重，形成差异化竞争格局。哔哩哔哩凭借独特的社区文化和PUGC生态，在用户互动和粘性方面表现突出；芒果TV依托湖南广电资源，在内容自制与用户画像上具有优势；腾讯视频与爱奇艺依托庞大的用户基数和丰富的自制内容，在品牌影响力和用户规模上占据领先地位；优酷与西瓜视频则分别在年轻化内容和下沉市场布局中寻求突破。未来，随着5G与互动视频的发展，平台在内容创新与用户互动方面的竞争将更加激烈。