2021大学生消费行为洞察报告-51页_4mb

2021大学生消费行为洞察报告总结

核心内容

本报告聚焦2021年大学生消费行为，涵盖消费趋势、消费态度、消费洞察等维度，揭示了大学生在消费决策中的偏好、行为特征及市场机会。

主要观点

• 兴趣驱动消费：大学生消费行为以兴趣为主导，注重性价比和实用性，不会盲目跟风消费。
• 小众爱好流行：男女生在小众兴趣上存在显著差异，男生偏好电子竞技、二次元、手办模玩，女生偏好美容、娱乐和萌宠。
• 零食与饮料偏好：宿舍零食消费以口味为核心，女生偏爱辣条，男生偏爱泡面；饮料中果汁和奶茶最受欢迎，价格接受区间集中在3-5元。
• 品牌选择差异：服饰鞋包更倾向新品牌，而其他品类如美妆、日化则更倾向于老品牌。
• 消费决策理性：大学生在消费前会做攻略，尤其在美妆个护领域，54.29%的学生会做攻略；影响购买决策的因素包括商品质量、使用感和性价比。
• “男”颜经济崛起：男性在美妆护肤领域的关注度逐年上升，达到7.7%，尤其关注洗发、沐浴、香水/香氛等品类。
• 国货受青睐：国货品牌如珀莱雅、薇诺娜、完美日记等受到大学生欢迎，国潮崛起趋势明显。
• 消费渠道偏好：线上消费占比高于线下，尤其在服饰鞋包、美妆个护、资料书籍等品类，而食品饮料更倾向线下购买。
• 消费金额控制：大学生单笔消费多集中在100元以下，但服饰潮鞋单笔消费超过300元的比例超过50%。
• 理性与个性并存：大学生在消费中既追求性价比，又注重个性化需求，形成理性且个性的消费主流。

关键信息

消费行为派系

• 实用党（实用最重要，用得到才买）
• 性价比党（性价比才是首选）
• 新品党（喜欢猎奇、新鲜）
• 怀旧党（看重经典与内涵）
• 成分党（关注产品成分）
• 其他（有钱任性）

消费目的分布

• 实用性（42.14%）
• 价格（25.71%）
• 品牌（14.29%）
• 朋友推荐（11.43%）
• 趣味性（6.57%）

大学生消费金额分布

• 100元以下（46.43%）
• 100-299元（31.43%）
• 300-499元（11.43%）
• 500元以上（10.71%）

零食与饮料偏好

• 零食：男生偏好方便面、坚果和果干；女生偏好辣条、膨化食品和饼干糕点。
• 饮料：果汁和奶茶是男生女生共同喜爱，接受价格区间多为3-5元。

美妆护肤消费

• 性别差异：女性仍是美妆护肤消费主力，但男性关注度上升。
• 成分关注：大学生更关注保湿、修护等成分，如透明质酸钠、角鲨烷、积雪草提取物等。
• 国货崛起：国货品牌关注度增速超10%，如珀莱雅、薇诺娜、完美日记等。
• 护肤需求：大学生更注重清洁、防晒、保湿三大基础护肤步骤。

日化洗护消费

• 功能性需求：男生更注重洗发水的控油和去屑功能，女生更关注沐浴露的保湿和香味。
• 产品选择：大学生对洗护产品选择更注重使用感和效果，且会参考朋友推荐。

消费渠道

• 线上偏好：服饰鞋包、美妆个护和资料书籍更倾向线上购买。
• 线下偏好：食品饮料更倾向线下购买，尤其在宿舍囤货中表现突出。

消费趋势

• 线上娱乐：视频、音乐类APP是大学生最爱，但使用时间有节制。
• 消费理性：80%以上大学生会做攻略，注重商品质量、使用感和性价比。
• 品牌忠诚度：虽然新品牌在服饰鞋包领域占比高，但其他品类仍以老品牌为主。

消费态度

• 注重性价比：大学生倾向于选择性价比高的商品，不轻易为非必需品买单。
• 追求兴趣：兴趣是消费的主要驱动力，如电子竞技、二次元、美容护肤等。
• 理性消费：在非日常支出时，大学生倾向于储蓄或降低单笔消费金额，而非分期付款。
• 重视评价：在消费决策中，朋友的评价对购买行为影响最大。

消费洞察

• 消费规模增长：大学生人数持续增长，2020年在校本专科生人数达3285万，消费市场潜力巨大。
• 消费习惯变化：大学生生活费来源更加多样化，不再完全依赖父母。
• 复购行为：大学生更倾向于复购质量好、使用感强、性价比高的产品。
• 个性化与理性结合：在消费中既追求个性化，又注重实用性，形成独特的消费文化。

战略合作

• 美丽修行：作为化妆品垂直领域互联网企业，提供美妆App和美修盒服务，致力于减少用户选择成本。
• 发现报告：专业研报平台，提供大量行业分析和数据报表，服务于职场人和投资者。
• 熵数聚：数据综合服务平台，聚合3000+数据机构，提供精准的数据匹配服务。
• 洪泰基金：专注早期创业与资本市场的投资机构，投资方向包括人工智能、大数据、先进制造、消费教育、医疗大健康等领域。
• 中信国安：中信集团子公司，专注于资本运营与证券投资，已设立多个基金管理公司并计划拓展更多金融业务。

总结

大学生消费市场呈现多元化、个性化和理性化的趋势，其消费行为受兴趣、性价比、品牌、成分和朋友评价等多重因素影响。随着国潮崛起和“男”颜经济的发展，国货品牌和男性美妆市场值得关注。同时，线上消费与线下消费各有侧重，大学生在不同品类上表现出不同的品牌偏好和消费行为特征。整体来看，大学生消费市场潜力巨大，值得深入研究与精准营销。