OPPO_秒针系统：2023旅游行业营销洞察白皮书_55页_7mb

1. 2023旅游行业市场趋势

• 消费市场复苏：各大消费领域的增长显著，尤其是旅游出行相关消费，如五一假期数据已超过2019年同期。
• OTA与OTPs积极布局：平台通过重启业务、布局旅游产品、加强营销合作等方式，把握行业复苏机遇。
• 政策推动与地方宣传：官方引导和地方营销相结合，通过短视频、变装宣传等方式吸引客流。

2. 旅游消费趋势与营销机会洞察

• 用户趋势：
  • 旅游行业进入存量市场，价值用户（高频及高消费）是核心推动力。
  • 旅游决策高度依赖移动终端，95%+的旅游用户在移动设备上完成决策与消费。
• 场景趋势：
  • 节假日、周末短途游及主题游是主流场景，决策周期较短，需把握用户决策窗口。
• 消费决策趋势：
  • 用户在旅游各环节会使用多类APP，多渠道触达用户影响力大。
  • 内容营销（短视频、图文攻略等）对出行意愿和预算影响显著。

3. 旅游行业移动终端营销解决方案

3.1 竞品防御策略

• 加强移动终端广告投放（如锁屏、负一屏、全搜榜单），优化出价策略。
• 攻坚新进入者（抖音、小红书、美团等），抢占下沉市场用户。

3.2 入口级创新场景合作

• 持续触达用户：借助负一屏、锁屏、全搜排名，提升品牌曝光。
• 一站式营销：打通种草、决策、下单、复购链路，提升转化率。

3.3 一站式营销策略

• 多平台联动：通过手机日历、信息流、搜索等内容互动，提升用户留存。
• 高效触达：通过OPUSH、短信、网络消息推送特殊促销及提醒，降低用户流失。

4. 总体建议

移动终端成为旅游营销的核心阵地，平台应聚焦于“拉新、激活、促消费”，通过精细化运营与整合式营销，实现行业增长。