【EchoTik】2024年TikTokShop印尼站发展趋势报告

TikTok Shop印尼站发展趋势报告总结

核心内容

本报告分析了TikTok Shop印尼站自2023年8月至2024年2月的封禁前后数据，涵盖短视频、直播及电商相关数据。TikTok Shop印尼站尽管经历了封禁，但市场整体表现依然强劲，GMV占平台全年GMV的28%。重新上架后，印尼市场GMV稳步增长，恢复至封禁前水平，且在2024年2月相较于封禁前增长24.3%。尽管美国市场因封禁后迅速增长而暂时超越印尼，但预测印尼将在今年重新成为东南亚市场霸主。

主要观点

• 市场信心稳定：重新上架后，印尼市场的小店数量与达人数量均实现增长，表明商家对TikTok Shop仍保持信心。
• 品类表现：美妆个护、女装、穆斯林时尚长期占据前三，其中美妆个护在重新上架后三个月销售额达1.5亿美元，是第二名女装的1.5倍。穆斯林时尚在斋月期间增长最快，2024年2月反超女装排名第二。
• 价格分布：价格低于5美元的商品在印尼市场销量占比高，尤其在日常消费品如家居用品和食品饮料中表现突出。美妆个护、女装等高附加值商品则集中在5-10美元及以上的价格区间。
• 热销小店：Top10热销小店中美妆个护占6家，穆斯林时尚占2家，反映出印尼女性消费者的购买力和偏好。
• 爆品带动：多数热销小店由爆品带动，因此掌握选品与打造爆品的方法对卖家至关重要。

关键信息

市场表现

• GMV增长：重新上架后，印尼市场GMV稳步增长，2024年2月较2023年9月增长24.3%。
• 市场份额：尽管美国市场增长迅速，印尼仍有望回归东南亚市场第一。
• 供给端：小店数增长30.5%，达人数和带货视频数迅速增长，显示市场活力。

品类趋势

• 美妆个护：长期领跑，2024年2月销售额达1.5亿美元，占Top10品类的显著份额。
• 穆斯林时尚：因斋月影响，2024年2月销售额增长132%，成为增速最快的品类。
• 女装：保持增长，但增速放缓。
• 电子产品：受封禁影响较大，但已恢复增长。

消费者行为

• 低价偏好：价格低于5美元的商品销量占比高，尤其在日常消费品中。
• 用户活跃度：印尼用户每月使用TikTok的时长为38.4小时，是同类社交平台中最高的。
• 可触达用户：印尼市场广告可触达用户规模达1.268亿，女性占比46.5%，男性占比53.5%，年增长15.4%。

热销商品

• 美妆个护：如美白面霜、保湿面霜、保湿精华等，其中Glafidsya Skincare的美白面霜、保湿面霜和保湿精华分别以$197.88、$128.05和$58.84的价格实现高销售额。
• 穆斯林时尚：如长袍头巾套装、头巾、长袍等，其中KENAN HIJAB INDONESIA的头巾销量最大。
• 女装：如祈祷服、睡袍、连衣裙等，其中Luxe dlabel和SallyFashion表现突出。

品牌案例

• Glafidsya Skincare：作为高品质医美护肤品牌，其产品线丰富，覆盖多种护肤需求，且通过线下渠道带动线上销售。

数据来源与免责声明

• 数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，非官方全量数据。
• 免责声明：报告数据仅供参考，存在一定的局限性，任何使用均需遵守相关法律法规。

EchoTik平台介绍

• EchoTik是第三方TikTok电商数据分析平台及AI工具，提供数据追踪、直播间监控、AI选品工具等服务。
• 团队成员来自小米，具备丰富的电商经验，能够为卖家和达人提供精准的数据分析和选品建议。

行业合作与生态服务

• EchoTik与多家知名媒体及机构合作，发布数据榜单和行业报告，提升品牌影响力。
• 提供跨境通告、社群服务、直播活动等生态服务，帮助用户更好地了解TikTok市场动态。

联系方式

• 官网：https://echotik/live
• 公众号：EchoTik
• 工作邮件：market@echosell.com
• 商务合作：可通过EchoTik平台联系

总结

TikTok Shop印尼站虽经历封禁，但市场恢复迅速，GMV稳步增长，美妆个护、女装、穆斯林时尚三大类目表现突出。EchoTik作为第三方数据平台，为市场分析和运营策略提供支持，助力卖家把握TikTok电商机遇。