【EchoTik_x_DNY123】TikTok_Shop印尼站_发展趋势报告_25页_5mb

TikTok Shop印尼站发展趋势报告总结

核心内容

TikTok Shop印尼站自2021年2月上线以来，取得了显著的市场表现，2022年GMV达到25亿美元，占东南亚市场GMV的57%。2023年，印尼市场GMV市场份额从4.4%跃升至13.9%。然而，2023年9月，印尼政府宣布禁止TikTok Shop，导致平台下架，对市场造成一定影响。2023年12月，TikTok与印尼GoTo集团达成战略合作，印尼市场GMV在重新上架后稳步增长，恢复至封禁前水平，并有望在2024年回归东南亚市场第一的位置。

主要观点

• 市场信心稳定：尽管经历封禁事件，印尼商家对TikTok Shop仍保持信心，小店数量与达人数量均实现显著增长。
• GMV恢复迅速：重新上架后，印尼市场GMV增长明显，2024年2月较2023年9月增长24.3%，已恢复至下架前水平。
• 品类表现分化：美妆个护、女装、穆斯林时尚长期占据前三，其中美妆个护持续领跑，穆斯林时尚在斋月影响下增长最快。
• 低价商品热销：价格低于5美元的商品在印尼市场销量占比高，显示消费者偏好日常消费品。
• 爆品带动增长：美妆个护类目中，Glafidsya Skincare等小店因爆品带动销售额显著增长，显示选品与爆款打造的重要性。

关键信息

市场恢复情况

• 2024年2月GMV较2023年9月增长24.3%。
• 印尼市场GMV占TikTok Shop平台全年GMV的28%。
• 美国市场在封禁期间增长迅速，已超越印尼市场。

类目表现

• 美妆个护：长期占据第一，2024年2月销售额达1500万美元，是第二名女装的1.5倍。
• 穆斯林时尚：因斋月影响，成为增长最快的类目，2月销售额反超女装。
• 女装：增长势头良好，但2月增速放缓。
• 手机与电子产品：在封禁期间出现负增长，但重新上架后恢复。
• 食品与饮料：增长显著，成为重要品类。

热销小店

• 美妆个护类目占Top10小店的60%，其中Glafidsya Skincare、Goddesskin by Athena等表现突出。
• 穆斯林时尚类目占Top10小店的20%，KENAN HIJAB INDONESIA是唯一主营头巾的小店，销量最高。
• 女装类目占Top10小店的20%，部分小店因斋月需求而热销。

消费者偏好

• 印尼消费者偏好低价位日常消费品，价格低于5美元的商品销量占比高。
• 女性消费者占比较高，美妆个护类目头部小店销售额远超其他类目。

品牌案例

• Glafidsya Skincare：主打高品质医美护肤，产品线丰富，通过线下诊所带动线上销售。
• KENAN HIJAB INDONESIA：主营头巾，价格低廉，款式多样，销量最高。
• Luxe dlabel：主营牛仔裤，价格一致，有助于品牌定位。

数据来源与免责声明

• 数据来源于第三方TikTok数据分析平台EchoTik，非官方全量数据。
• 数据已进行脱敏处理，仅供参考。
• 任何使用或引用需征得EchoTik同意，不得有悖原意。

EchoTik平台介绍

• EchoTik是专业的TikTok电商数据SaaS平台，提供全面的数据分析和AI工具。
• 支持实时直播间监控、达人筛选、选品分析等功能。
• 与多家知名媒体合作，发布行业报告和数据榜单，提升曝光率。

服务与合作

• EchoTik提供社群服务、行业资讯、选品指导等。
• 与紫鸟浏览器、DNY123、东南亚卖家导航、ebran亿邦动力、雨果跨境、大数跨境、白鲸跨境、CHWANG、出海网、原力出海研究社、TKFFF、TKTOC、大咖社、TikTok Bigshot、TT123、AdsPower、TK观察、比爆铺跨境、运营圆桌会等平台合作。

联系方式

• 官网：https://echotik/live
• 公众号：EchoTik
• 工作邮件：market@echosell.com

以上总结基于2023年8月至2024年2月的数据，反映了TikTok Shop印尼站的发展趋势及市场表现。