2013-2015中国医药电商大数据分析报告_43页_2mb

中国医药电商大数据分析报告（2013-2015）总结

核心内容概述

本报告基于2013年6月至2015年7月期间的医药电商数据，分析了中国消费者在医药领域的在线消费行为、偏好及趋势，揭示了药品消费的地域分布、性别差异、品类结构变化以及未来发展的潜力方向。

主要观点

1. 在线医药消费规模逐步扩大

• 在线医药消费已成为消费者选择之一，但整体规模仍较小，仅占药品零售总额的5%左右。
• 2014年药品零售规模超过2800亿元，线上销售额指数增长35%，订单指数增长25%，购买人数指数增长31%，显示出消费者接受度的提升。

2. 医药电商发展受限于政策和医保支付

• 医药电商经历了从严格管制到逐步放开的过程，但处方药仍未开放线上销售。
• 政策放宽和互联网+趋势为医药电商发展提供了更多可能性。

3. 医疗保健品类占主导地位

• 医疗保健是消费者在线医药消费的最大品类，占比达77.5%。
• 其他品类如母婴用品、个护化妆、家用电器等也在一定程度上补充了消费结构。

4. 消费者行为呈现季节性和地域性特征

• 药品消费具有季节性，春节、6月前后为消费低谷，第四季度和春节后增长明显。
• 医药消费在华东、华南地区最为集中，其中上海、北京、广东为消费前三地。

5. 消费者偏好差异显著

• 男性在男科、泌尿系统、高血压、糖尿病等品类购买比例偏高。
• 女性在妇科、儿科、维矿物质、减肥瘦身等品类购买比例更高。

关键信息

1. 在线医药消费增长趋势

• 销售额：两年内增长35%
• 订单量：两年内增长25%
• 购买人数：两年内增长31%

2. 医药电商品类结构

• 医疗保健：占比77.5%
• 滋补用药：占比13.1%
• 呼吸道用药：占比4.9%
• 抑郁症用药：占比2.2%
• 男科用药：占比11.4%

3. 医药电商价格结构

• 50元以下药品占比最高，近两年为86.5%，远高于其他价格段。
• 高价位药品占比虽小，但增速较快，如滋补用药、男科用药等。

4. 地域消费差异

• 华东地区：滋补用药、抑郁症用药、男科用药消费比例最高
• 华南地区：男科用药消费比例远高于其他地区
• 华北地区：呼吸系统用药消费比例较高，但逐年下降
• 东北地区：心脑血管用药消费比例较高

5. 消费者购买行为特征

• 设备使用：电脑为主要购买设备，移动端使用比例逐年上升
• 购买时段：工作日早9点至12点、下午1点至6点、晚7点至10点为购买高峰
• 媒体偏好：IT数码、影视、美食类媒体对消费者影响更大，医疗健康类媒体影响力较弱

消费者典型用药分析

1. 滋补用药

• 占中西药品总花费的13.1%，两年内增长1.5倍
• 需求保持旺盛，尤其在秋冬季
• 华东地区为滋补用药的主要消费市场，占比达60.1%

2. 呼吸道用药

• 占中西药品总花费的4.9%
• 消费与季节性相关，3月、6月、10月为高发期
• 华北和东北地区消费比例较高，但华北地区份额逐年下降

3. 抑郁症用药

• 占中西药品总花费的2.2%
• 消费呈上升趋势，但五六月份有所下降
• 男性购买比例为所有中西药品男性购买者的1.45倍，35岁以上消费者比例为1.1倍
• 抑郁症购买者更倾向于长期在线购买

4. 男科用药

• 占中西药品总花费的11.4%
• 消费份额在两年内翻倍，成为增速最快的品类
• 华南地区为男科用药的主要消费市场，占比远高于其他地区

未来发展潜力

1. 慢性病药

• 慢性病药（如糖尿病、高血压、冠心病）消费比例逐年上升，成为医药电商未来发展的重点品类。

2. 特效药

• 特效药因其显效快、疗效显著，未来可能成为高价值产品的重要组成部分。

3. 专业运营与消费者黏性

• 医药电商在中西药品领域具备专业化运营优势，消费者黏性将随产品和服务的提升而增强。

数据来源与研究方法

• 消费者线上行为数据：来源于百分点数据处理中心和商品画像系统，涵盖十余家医药电商的用户浏览、购买、搜索记录等
• 消费者属性数据：来源于百分点用户画像系统，覆盖5.5亿+用户，包含9大维度、500+子维度

名词解释

• 养生保健药：包括凉茶、蛋白粉、润喉糖、减肥茶等非医疗疗效的产品
• 滋补用药：包括六味地黄丸、健脑补肾丸、鹿角胶等具备医疗效用的产品
• 慢性病药：治疗糖尿病、冠心病、高血压等周期较长的药品
• 特效药：对某种疾病有特殊疗效的药物，显效更快，如硝酸甘油