2018-内衣行业专题研究：从华歌尔和维多利亚的秘密看中国内衣的发展之路_30页-1mb

报告摘要

内衣行业专题研究报告总结

核心内容

内衣行业特别是女性内衣具有显著的消费升级属性，市场成长空间广阔。随着消费者对品质和品牌忠诚度的提升，女性内衣的需求呈现多元化趋势，从单纯的功能性消费转向情感化、个性化和品牌化消费。同时，内衣行业集中度较低，相较于欧美和日本市场，中国内衣市场CR3仅为6.8%，存在较大的兼并收购机会。

主要观点

女性内衣消费升级显著：
- 女性内衣对品牌的忠诚度高，尤其在中高端市场。
- 产品功能、舒适度和设计成为关键因素，消费者诉求日益精细化和情感化。
- 中国女性内衣市场占整体市场约70%，预计未来人均支出将有较大提升空间。
内衣企业成长路径分化：
- 品牌路径：以汇洁股份、安莉芳为代表，注重研发设计和供应链控制，主要通过百货、购物中心等高端渠道销售。
- 渠道路径：以都市丽人为代表，依靠快速扩张的街店模式，主打高性价比，注重快周转和市场渗透。
电商定位差异化：
- 标准化程度高的品类（如保暖内衣、打底裤）更适合线上销售，而文胸等中高端品类仍需线下体验。
- 品牌在电商渠道的布局需结合自身定位，线上销售占比较低，但增长迅速。
国际经验可借鉴：
- 华歌尔和维多利亚的秘密的成功经验表明，品牌定位清晰、产品创新能力强、渠道多元化是成功的关键。
- 华歌尔注重研发与技术积累，产品线丰富，全球化布局明显。
- 维多利亚的秘密以性感时尚为品牌核心，营销能力强，通过秀场、明星代言等方式强化品牌影响力。
行业集中度提升路径：
- 内衣行业集中度提升有国际经验可借鉴，欧美日市场集中度均高于中国。
- 通过兼并收购，可以实现品牌与渠道的协同效应，加快市场渗透。