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618淘宝直播明星带货总结

核心观点总结

• 明星直播带货头部效应显著：刘涛的“刘一刀”直播间在2020年618期间总销售额近2亿元，场均销售额达6600万元，远超其他明星。
• 明星助力官方直播间表现亮眼：聚划算联合刘涛直播总销售额超4亿元，场均销售额达8000万元；薇娅携手宋威龙、戚薇、鹿晗的三场直播场均销售额达7000万元。
• 高均价家电贡献最大销售额：家电类产品以15万件销量贡献出近1.5亿元销售额，是明星直播间中销售额最高的品类。
• 美食饮品销量最高：美食饮品类商品总销量达123万件，占直播商品销量的较大比例，但因均价较低，销售额相对有限。
• 明星直播三大优势：供应链、人设、流量优势是明星直播带货的核心竞争力，同时感染力、专业性和产品契合度决定其带货高度。
• 直播电商推动明星IP产业链变革：在影视行业受挫的背景下，直播电商成为明星新的变现渠道，传统经纪公司也开始转向直播电商领域。

618淘宝直播明星带货盘点

明星个人直播间表现

• 刘涛：3场直播总销售额1.99亿元，总销量53万件，场均销售额6600万元。
• 吉杰：总销量46万件，总销售额约4400万元，场均销售额不足500万元。
• 林依轮：总销量57万件，总销售额约4400万元，场均销售额不足500万元。
• 汪涵：场均销售额达1250万元，但整体销售额仍低于刘涛。

明星助力官方直播间表现

• 聚划算：联合刘涛直播总销售额超4亿元，场均销售额达8000万元。
• 薇娅：携手宋威龙、戚薇、鹿晗直播，场均销售额达7000万元。
• 聚划算官方直播间：4场直播总销量108万件，总销售额3.2亿元，场均销量27万件、销售额0.8亿元。
• 刘一刀直播间：后3场直播总销量53万件，总销售额2亿元，场均销量18万件、销售额0.67亿元。

各品类销售表现

• 家电类：总销售额达1.5亿元，贡献近50%的总销售，产品均价高达1100元。
• 美食饮品类：总销量达123万件，占直播销量首位，总销售额为6800万元。
• 日用百货类：总销量次于美食饮品，销售额为4100万元。
• 护肤品类：总销售额为1160万元，品牌数量和销量均表现不俗。
• 医疗保健类：总销售额为1080万元，品牌数量和销量均较高。

刘涛直播间TOP20品牌榜单

淘宝直播明星带货浅析

明星直播的优势

1. 供应链优势：明星可以利用自身资源进行供应链整合，提升产品竞争力。
2. 人设优势：明星的人设影响其选品方向，例如刘涛、李湘等具有居家、亲民形象的明星，适合带货全品类商品。
3. 流量优势：明星自带信任属性和流量，能快速吸引消费者，提升品牌曝光。

明星直播的作用

• 消费者增量：通过直播引流，扩大用户规模，提升日常销售额。
• 品牌增量：直播成为品牌传播的重要媒介，提升品牌知名度和影响力。

影视行业与直播电商的互动

• 影视行业寒冬：疫情冲击下，影视行业表现不佳，大量影视公司退出市场。
• 直播电商兴起：直播电商市场持续增长，成为明星新的变现渠道。
• 明星与平台双赢：淘宝直播通过明星获取更多站外流量，同时提升品牌影响力，实现平台与明星的协同增长。

明星直播带货能力评估

• 感染力：主播的亲和力和接地气的风格是吸引消费者的重要因素。
• 专业性：明星需具备对产品功能的深入了解，以提升直播说服力。
• 产品契合度：明星的人设与品牌产品定位越接近，消费者接受度越高。

淘宝直播的未来方向

• 获取更多站外流量：面对抖音、快手等平台的竞争，淘宝直播亟需通过明星直播吸引外部用户。
• 填补头部主播空缺：明星直播可弥补淘宝直播头部主播的缺失，提升平台影响力。
• 品牌主选择多样化：明星直播为品牌主提供更多带货选择，增强市场竞争力。

报告说明

• 出品机构：面朝科技，专注于新媒体数据产品和营销服务，致力于成为新媒体营销科技领域的领导者。
• 数据来源：知瓜数据，统计时间：2020年5月30日-2020年6月18日。
• 联系方式：可通过企微与面朝科技交流，关注“面朝研究院”获取更多干货报告。