2018年-数据局_有米科技：2018年中国教育行业买量趋势分析报告_16页_2mb

2018年中国教育行业买量趋势分析报告总结

核心内容概述

本报告基于App Growing在2018年6月至8月期间追踪的教育行业广告数据，分析了教育行业的整体发展趋势、广告投放平台及形式、主要投放策略以及App广告投放排行榜等关键信息，旨在揭示教育行业在移动互联网时代的流量采买趋势与营销密码。

主要观点

1. 行业发展趋势

• 互联网教育快速增长：2016年互联网教育同比增长达43.30%，市场交易规模达到1601亿元人民币，预计2019年总交易额将突破3500亿元。
• K12在线教育表现突出：K12在线教育连续多年保持高增长，2017年实现规模化变现，市场规模达到298.7亿元，同比增长率首次突破50%。

2. 广告投放趋势

• K12教育广告投放最多：在整体教育广告中，K12教育的广告投放数量最高，主要集中在今日头条、百度信息流、网易易效平台。
• 教育培训行业广告投放平台集中：整体教育培训广告投放中，今日头条、百度信息流、腾讯社交广告位列Top3。
• 头部品牌投放活跃：广告投放数Top10品牌中，学而思网校、潭州教育、尚德机构占据前三，其中学而思网校投放广告超过2000个，主推外教英语网课和数学学科辅导。

3. 广告形式分析

• 信息流广告为主：教育培训行业广告形式以信息流广告和横幅广告为主，文字链广告占比相对较高，尤其在知乎平台。
• 单图广告为主流：教育行业整体以单图广告为主，占比超过60%；而职业教育培训细分领域则以组图广告为主。

4. 广告投放常见套路

• K12语言培训为主：语言培训（尤其是英语）在K12教育广告中占比高，头部品牌多采用明星代言、外教1V1等策略，强调趣味性和学习效果。
• 职业技能培训侧重计算机技术：职业技能培训中，计算机技术类广告占据主流，常用关键词包括“高薪激励”、“零基础”等，以吸引潜在用户。
• 职业资格证培训热门品类：消防工程师、会计证、教师资格证等证书类培训广告投放较多，文案常围绕“改变命运”、“高薪待遇”等展开。
• 成人日语培训偏爱Bilibili：Bilibili平台因聚集大量二次元用户，成为成人日语培训广告主的首选，广告内容多与动漫、日语口语测试结合。

5. 教育类App广告投放排行榜

• 《伴鱼绘本》广告投放最多：在教育类App广告中，《伴鱼绘本》以儿童英语有声阅读为特色，广告投放数达602，素材多为卡通形象的单词拼读内容。
• 其他热门App：英语流利说、叽里呱啦、亲宝宝、学而思网校等App在广告投放中表现活跃，均以英语学习为核心，或结合亲子教育、成长记录等场景。

关键信息

广告投放平台

• K12教育：今日头条、百度信息流、网易易效平台为主。
• 教育培训行业：今日头条、百度信息流、腾讯社交广告为Top3。
• 成人日语培训：Bilibili平台广告投放占比高达72%，主要针对二次元用户。

广告素材类型

• K12教育广告：以单图为主，内容多围绕英语、数学等学科。
• 职业技能培训广告：组图广告比例较高，尤其在计算机技术类广告中。
• 成人日语培训广告：采用漫画风素材图，内容原生度高，以测试和动漫学习为切入点。

广告文案策略

• K12语言培训：强调“外教1V1”、“免费试听”、“趣味学习”等关键词。
• 职业技能培训：突出“高薪”、“零基础”、“改变现状”等激励性词汇。
• 职业资格证培训：强调“证书热门”、“薪资提升”、“未来前景”等概念。
• 成人日语培训：结合动漫兴趣，使用“测试”、“日语口语”、“轻松学习”等吸引点。

用户画像

• 少儿英语培训：付费用户以一二线城市女性家长为主，消费能力较高。
• 成人日语培训：核心受众为二次元爱好者，注重趣味性和实用性。

结论

2018年教育行业在移动广告投放方面呈现出明显的细分领域差异和平台偏好。K12教育与语言培训是广告投放的重点，而今日头条、百度信息流、腾讯社交广告是主要投放平台。广告形式以信息流广告为主，结合用户兴趣和学习场景，通过明星代言、外教1V1、测试互动、免费体验等策略吸引目标受众。此外，**《伴鱼绘本》**等App在广告投放中表现突出，反映了家长对儿童教育内容的重视。