2025年中国广告主互联网营销趋势报告_28页_1mb

2025年中国广告主互联网营销趋势报告核心分析如下：

1. 整体营销趋势
   广告主对国内经济形势的预期信心较2023年明显回升，但对行业前景判断略有下降。整体经营策略以“稳经营”为主，营销预算趋于谨慎和保守，多数广告主选择维持现状，推广费用占比上升的广告主比例下降。

2. 营销预算分配

• 营销目标：品牌曝光类预算小幅下降，种草类预算上升，销售转化类预算仍占主导地位。
• 投放类型：种草类与带货类KOL/红人投放增幅显著，新型搜索广告（如社交/电商平台域内搜索、AI对话式搜索）及信息流广告投入增长。
• 投放平台：抖音保持最大投放平台，小红书增投趋势明显。保守预期广告主更集中投放头部平台，乐观预期广告主倾向分散投放以寻找增量空间。
• 毛利率影响：高毛利率广告主更倾向增加品牌曝光预算，低毛利率广告主则侧重销售转化。新品推广中，高毛利率品牌优先在线下及兴趣电商（如抖音、快手）铺货，低毛利率品牌更多选择货架电商（如淘宝、京东）。

3. 技术驱动与情感共鸣
   AI技术已广泛应用于文案创作、数据分析及客户服务，效率提升显著。未来营销需以“技术驱动+情感共鸣”为核心，通过AI与大数据融合重构传统渠道，同时注重用户自生产内容构建情感共同体，强化情绪价值、共情场景及文化认同。

4. 行业与企业差异

• 行业表现：家电、日化、食品饮料行业广告主增投比例较高，超大企业及新锐品牌更倾向增加KOL/红人投放和社交/电商平台域内搜索。
• 企业规模：超大企业对带货类KOL和域内搜索增投意愿更强；新锐品牌则更关注KOL/红人投放、信息流广告及内容生态建设。

5. CTR互联网平台TOB营销解决方案
   基于MOOB模型（目标层、现状层、优化层、品牌层），CTR提出通过份额梳理、平台运营优化及品牌建设策略提升广告主投放成效。不同发展阶段平台需调整调研重点：起步阶段侧重预算份额分析与运营优化，成熟阶段需加强品牌认同建设。

6. 关键趋势总结
   广告主在2025年营销中更重视技术应用与内容创新，AI与大数据成为提升效率的核心工具。投放结构向头部平台集中，但小红书因内容生态和场景适配能力表现突出，增投比例显著。品牌需平衡种草、销售转化及品牌曝光预算，高毛利率广告主在新品推广中优先布局兴趣电商，而低毛利率品牌依赖货架电商。整体呈现“稳中求新”策略，注重实效性与消费者情感连接。