2025年线上身体洗护消费趋势洞察报告（精华版）_33页_3mb

身体洗护市场分析报告总结

1. 市场概况

• 2025年5月四大平台（淘宝天猫、京东、拼多多、快手）身体洗护市场规模达401.18亿元，同比增长3.08%-43.68%；
• 淘宝天猫平台销售额占比47.83%，断层领先；
• 身体护理（155.81亿元）和身体清洁（145.71亿元）为两大核心品类；
• 品类备案量3.5万件，同比下滑3.1%，但身体精油（11.76%）和足部护理（10.88%）增长较快。

2. 品牌格局

• 外资品牌主导市场，舒肤佳、欧舒丹在淘宝天猫、京东平台占据主导地位，市场占有率达10%；
• 抖音平台国货品牌崛起，半亩花田、独特艾琳、kazoo等品牌在细分领域（如手部、足部、颈部护理）表现优异；
• 国货品牌SDX、隆力奇等专注于细分品类，通过对沖护+定价差异化抢占市场。

3. 产品趋势

• 成分升级：以油养肤、果酸焕肤成主流，成分党对烟酰胺、玻色因、维A衍生物等成分需求激增；
• 功效多元化：产品从基础保湿向美白、抗老、祛痘等多维方向发展，如颂境推出7酸油养磨砂霜、浴见研发弹润紧致身体油霜；
• 形态创新：油基产品、功能合一产品（如沐浴油霜集清洁、滋养、香氛于一体）主导中高端市场；
• 用户痛点聚焦：用户核心需求包括保湿滋养、持久留香、屏障修护，敏感肌和干皮需求增长迅速。

4. 用户洞察

• 核心用户：25-34岁女性占比33%-34%，关注功效和体验，皮肤屏障修护需求同比增长59.83%；
• 消费偏好：婴童、孕产妇、敏感肌、学生党等重点人群需求增长显著，如孕产妇需求同比增长40.65%；
• 情绪疗愈：用户对品牌香氛、文化内涵需求上升，情绪价值与产品功效同样重要。

5. 市场趋势与建议

关键趋势

1. 功能化与专业化：从基础保湿到面部级护理，身体护肤向功能细化、分区精准化发展；
2. 情感疗愈与情绪价值：品牌需通过香氛、文化营销增强用户连接，如浴见以“东方木制香氛”打造疗愈感品牌；
3. 成分技术下沉：技术普惠使高阶成分（如玻色因）进入大众消费产品。

品牌建议

• 研发：开发多功能复合产品（如沐浴油+精华油+香氛），聚焦精准护理（手部、足部）；
• 营销：结合疼痛点诉求（如敏感肌护理），强化成分透明度；
• 渠道：布局抖音等新媒体平台，通过达人内容提升品牌声量；
• 产品开发思路：
  • 浴前：温和清洁预处理；
  • 浴中：油基产品强化滋养体验；
  • 浴后：靶向修护+情绪疗愈产品。

6. 数据来源

• 数据基于第三方平台覆盖淘宝天猫、京东、抖音等渠道，结合国家统计局、欧睿国际及用户行为数据。