【共创数据经济分会场】营销-让咔叽影响年轻人_15页-3mb

B612咔叽总结

核心内容

B612咔叽是一款专注于年轻人市场的相机应用，自2017年1月由孙琦担任副总裁以来，迅速成长为时下最热门的相机产品之一。孙琦带领团队从零开始构建中国团队，并在产品上线5个月内便登顶苹果AppStore中国区总榜第一。

主要观点

• 用户定位：B612咔叽的用户群体以年轻人为主，年龄更小，且在男性用户中有较大的推广空间。
• 用户偏好：用户更在意照片质量，喜欢在社交媒体上分享自己的照片和视频，同时也更喜欢音乐。
• 产品功能：提供多种拍摄功能，如人脸识别动态贴纸、定制GIF表情包、美颜手动调节、多格自拍等，满足用户创意表达的需求。
• 用户行为：用户更懒一点，倾向于使用便捷、有趣的功能进行拍摄和分享。
• 营销策略：通过多渠道整合，包括App Store、Google AdMob、百度、今日头条等，结合社交传播和内容营销，提升品牌影响力。
• 社交互动：B612咔叽的用户更喜欢在交友社区和即时通讯中互动，具有较高的自传播意愿。
• 品牌建设：通过节目植入、户外广告、To B和To C的推广方式，增强品牌在用户心中的认同感。

关键信息

用户数据

• 全球用户数：达到150,000,000。
• 中国区日均拍摄动作：60,000,000次。
• 用户行为分析：
  • 游戏偏好：用户更爱玩角色扮演类游戏（TGI指数399.47），其次是跑酷竞速（159.95）和宝石消除（138.68）。
  • 社交偏好：用户更喜欢在交友社区（TGI指数224.41）和即时通讯（TGI指数108.79）中互动，其中即时通讯用户占比高达99.75%。
  • 教育偏好：用户在考试场景中注意力不集中（TGI指数159.43），且整体教育TGI指数较低。
  • 生活偏好：用户对生活服务的使用频率较高，生活综合TGI指数为324.74。

营销渠道

• 应用商店：IOS、安卓、App Store、Google AdMob、百度等。
• 社交媒体：微博、微信、B站、陌陌等。
• 广告投放：DSP、Hero app、广点通、今日头条、粉丝通、热搜榜等。

用户认同

• 自传播机制：通过用户语言、形式引导和高度暗示，激发用户的自传播意愿。
• 口碑传播：鼓励用户向朋友推荐，形成良好的口碑效应。
• 内容引导：通过谈资、用户语言和形式引导，让用户觉得“这就是我想要的”。

总结

B612咔叽凭借对年轻人市场的深入理解和精准定位，迅速占领市场并获得广泛认可。其产品功能丰富，涵盖拍摄、美颜、贴纸、表情包等，满足用户多样化的创意表达需求。通过多渠道整合和社交互动，B612咔叽不仅提升了品牌影响力，还增强了用户粘性。未来，B612咔叽在男性用户和年轻群体中的推广仍有较大潜力。