2017年-Talkingdata_【T112017-共创数据经济分会场】营销-让咔叽影响年轻人_14页_2mb

B612咔叽副总裁孙琦总结

核心内容

孙琦于2017年1月加入B612咔叽，从零开始组建中国团队，负责市场及运营工作。在短短5个月内，B612咔叽便登顶苹果AppStore中国区总榜第一，成为深受年轻人喜爱的相机产品。孙琦此前曾担任图片社交软件nice的合伙人，拥有香港大学传播学硕士学位，是一位热爱拍照且具有中二气质的营销专家。

主要观点

• 目标用户：B612咔叽的主要用户群体为年轻人，尤其是年龄较小的用户，具有较高的活跃度。
• 产品特色：B612咔叽以搞怪卖萌、明星同款为特点，提供人脸识别动态贴纸、定制GIF表情包、美颜手动调节等创新功能，满足用户在社交媒体上分享自拍的需求。
• 用户行为：B612咔叽的用户更喜欢在社交媒体上分享照片，对音乐有较高的兴趣，同时更倾向于使用角色扮演类游戏。
• 市场表现：B612咔叽的全球用户已达到1.5亿，中国区每日产生6000万次拍摄动作，显示出强大的用户粘性和市场影响力。
• 推广策略：通过整合线上线下资源，构建以“关系”为轴心的营销渠道，包括社交媒体（微博、微信、B站）、短视频平台（抖音、快手）、以及传统媒体（户外广告、地铁、公交）等。
• 用户画像：B612咔叽的用户群体较为年轻，对照片质量有较高要求，且相对懒惰，倾向于使用便捷、有趣的工具进行拍摄和分享。
• TGI指数：B612咔叽在多个领域表现出色，如生活服务、教育、游戏等，TGI指数均高于行业平均水平，显示出其在特定人群中的吸引力。
• 品牌建设：通过内容营销、口碑传播、谈资引导等方式，让用户产生“认同感”，进而自发传播品牌，形成良好的用户口碑。

关键信息

• 用户年龄：B612咔叽的用户群年龄更小，主要集中在年轻群体。
• 用户兴趣：用户更喜欢音乐和角色扮演类游戏，对照片质量有较高要求。
• 用户行为：用户倾向于在社交媒体上分享自拍内容，且较为懒惰，偏好便捷的拍摄方式。
• 市场数据：全球用户达到1.5亿，中国区每日拍摄动作6000万次。
• TGI指数：B612咔叽在生活服务、教育、游戏等领域的TGI指数分别为255.77、159.43、197.41，显示出在这些领域的强大渗透力。
• 营销渠道：覆盖IOS、安卓、App Store、DSP、Hero app、ASO、广点通、今日头条、陌陌、Google AdMob、百度等多个平台，形成多渠道联动的营销体系。
• 品牌认同：通过谈资、自传播、口碑等方式，让用户感受到“这就是我想要的”，从而增强品牌忠诚度。

总结

B612咔叽凭借其独特的功能设计和精准的用户定位，成功吸引了大量年轻用户群体。孙琦作为副总裁，通过创新的营销策略和对年轻人市场的深入理解，推动了B612咔叽的快速发展。品牌通过内容营销、社交媒体互动、多渠道推广等方式，有效提升了用户粘性和品牌影响力，形成了良好的用户口碑和市场表现。