2024-06-14-蝉妈妈数据-2024抖音电商液态奶行业研究报告_31页_2mb

抖音电商液态奶行业报告（2024年5月）

1. 行业概况

• 抖音电商平台液态奶行业持续高速增长，品牌/店铺/商品数同步增加。
• 2023年行业GMV同比66%，高增速反映市场需求提升。
• 消费者健康意识提高，液态奶品类多样化，满足多元需求。
• 节日礼赠需求推动销售，尤其春节、中秋期间销售显著增长。

2. 细分品类分析

• 纯牛奶：仍为最大品类，占市场60.47%，产品价格带集中在10-50元，高钙、乳蛋白等健康卖点成为热点。
• 酸奶：市场略有下降，但品类销售呈增长趋势，尤其是大促期间，健康低脂、风味多样化成为关键优势。
• 新兴品类：水牛奶、牦牛奶等增速较快，但市场份额较小；低温乳品市场逐年扩大，成为品牌增长潜力点。

3. 品牌竞争格局

• 头部品牌集中，认养一头牛、伊利、蒙牛占据主导地位。
• 调制乳市场高度集中，旺旺市场份额超50%。
• 新锐品牌与传统品牌激烈竞争，在抖音电商上的差异化策略和精准营销成为关键。

4. 核心趋势与机会

• 直播带货贡献超70%销售额，商品卡潜力持续提升。
• 达人合作占比增长5%，品类营销呈现个性化趋势。
• 头部品牌持续扩大市场份额，但新兴品类和细分市场仍有发展空间。

THANK YOU