艺恩数据：明星营销升级-盘点服饰行业“花式营销”_37页_2mb

服饰品牌明星营销分析总结

收入来源

从近一年服装配饰行业官宣代言数量来看，其占比仅次于美妆护肤行业，总额虽较去年同期下降约89%，但仍占据重要市场地位（2022年Q2-Q3降幅分别为369%和72%）。在明星代言形式方面，包括长期与短期代言（全球代言人、品牌大使等）、直播带货、影视剧植入、活动赞助等多种策略，其中直播带货较受“腰腰以下”中小品牌青睐，作为触达用户的重要方式。

平台策略与技巧

明星在各社交平台展示广告、发布生活片段和娱乐活动，包括微博商业推广、热门平台如抖音与小红书的内容传播，对品牌声量提升效果显著。尤其是小红书与抖音平台，通过日常生活场景和话题营销增强了用户互动。

推广与代言趋势

• 服装配饰行业新趋势：偏好青年实力派与偶像类艺人，约占代言人总量的60%-70%，而女性和年轻（95后为主）人群占比较高。
• 明星代言互动表现：艺人虽在选择上偏向“头部”，但互动表现更突出的是其“非代言产品”推广，说明明星商业价值不仅来自代言本身。
• 流量导入：明星参与活动、品牌战略发布会带来强曝光，如王俊凯直播活动4小时吸引428万用户，贡献显赫。

现状与特征

• 服饰品牌持续依赖明星营销，除了直播和代言，影视剧投放合作方式也成为高估值品牌的选择。
• 2023年服饰行业明星超九成来自娱乐型圈层，但演艺与偶像饭圈、音乐圈星更符合用户及品牌需求。

案例参考：

• 路易威登合作娱乐圈优质代言人14人，但施华洛世奇、Moncler等品牌借助王一博等明星，获得更可观互动。
• 柴碧云等明星直播带货，帮助中小型品牌实现百万级销售额及用户破圈。

总体而言，通过多元化明星营销手段，服装配饰品牌能有效强化品牌势能、触达特定群体、实现声量升级与转化目标。