2023-04-27-艺恩-玩转明星花式营销——盘点服饰品牌如何强化明星势能_36页_2mb

玩转明星“花式营销”——服饰品牌明星营销策略分析总结

市场环境挑战

近年来，政策调整、明星流量失灵及负面事件频发增加了代言市场的不确定性，对品牌营销决策形成挑战。尽管如此，明星代言仍是用户首选营销方式，71.6%的用户认为其必要。

代言人特征分析

• 占比特征：服饰行业代言人数同比下滑8.9%，但仍是第二大代言行业。圈层分布以娱乐明星为主，近九成（88.1%）为影视、偶像饭圈和音乐类明星。
• 属性分布：
  • 女性代言人占比53.7%，95后（32.1%）为年龄主力。
  • 类别以青年实力派（30.4%）和偶像艺人（21.6%）为主，商业价值较高的编剧喜剧等圈层尚未被充分挖掘。
  • 职业以影视演员（54.9%）和歌手为主，粉丝规模以500万~3000万为主。

营销方式多样化

• 直播带货：通过明星自播和参与直播间，助力中小品牌破圈，直播4小时可吸引超400万人次观看，销售额可达百万级。
• 社交媒体推广：明星通过微博、小红书、抖音发布非代言内容，互动量是品牌主内容的4倍，高奢品牌如LV、施华洛世奇选择频繁出现。
• 剧综植入：深度结合影视剧或综艺，如杨采钰在《欢乐颂4》中带动迪奥销量，最大化明星影响力。

平台作用与未来趋势

• 重点平台：抖音、小红书和微博成为明星营销标配，用户通过日常生活化场景实现种草。
• 明星代言量下降，中小品牌可通过直播和社媒实现新突破，且圈层选择呈现多元化趋势。

讨论与启示

在明星代言价值下降背景下，服饰品牌应通过深耕直播带货、创新社交平台推广及多圈层代言策略，平衡成本与效果，优化明星势能，实现长期增长目标。

报告结束