挖掘全球新消费品牌之OATLY：全球燕麦奶领导者，“健康可持续”提升产品附加值_48页_4mb

OATLY总结：全球燕麦奶领导者，健康与可持续发展的典范

核心内容

OATLY是一家专注于健康与可持续发展的植物蛋白奶品牌，主打燕麦奶产品，致力于为乳糖不耐受人群和素食者提供营养丰富的乳制品替代品。其产品不仅在健康方面具有优势，如低脂、高膳食纤维，还具有显著的环保效益，可减少约80%的温室气体排放、79%的土地使用和60%的能源消耗。OATLY在全球范围内拥有广泛的市场布局和渠道优势，已成为燕麦奶行业的领导者。

主要观点

• 健康与环保并重：OATLY通过提供低脂、高纤维的燕麦奶产品，满足了健康饮食需求，同时推动了环境可持续发展。
• 市场定位清晰：OATLY主要面向乳糖不耐受和环保意识强的消费者，同时通过高端定价策略提升品牌价值。
• 商业模式多元化：OATLY采用ToB与ToC结合的模式，通过与星巴克、喜茶等知名咖啡品牌合作，拓展市场，同时在电商渠道（如天猫、京东）实现增量销售。
• 全球扩张迅速：OATLY在EMEA、美洲和亚洲市场均有显著增长，尤其是亚洲市场增速最快，预计未来增长潜力巨大。
• 产能与生产模式转型：OATLY正在扩大全球产能，并逐步向端到端自主生产模式转型，以提高毛利率和市场竞争力。

关键信息

产品定位

• OATLY燕麦奶是一种健康、可持续的植物蛋白奶，适合乳糖不耐受和素食人群。
• 燕麦奶比牛奶更环保，资源消耗更少。
• OATLY产品种类多样，包括燕麦露、咖啡类饮品、燕麦冰激凌、酸奶、奶油等。

商业模式

• ToB+ToC模式：通过与星巴克、喜茶等品牌合作，提升品牌知名度和市场渗透率。
• 电商渠道：OATLY在天猫、京东等平台实现线上销售增长，预计未来将有更大发展。
• 线下渠道：覆盖Target、Tesco等大型零售商，线下销售占营收主要部分。

全球布局

• EMEA地区：OATLY的营收占比最高（56%），在瑞典、德国、英国等国家为销量TOP1品牌。
• 美洲市场：营收占比26%，在北美市场为销量TOP2品牌。
• 亚洲市场：营收占比17.8%，增速最快，尤其在中国市场，OATLY已成为燕麦奶品类销量第一品牌。

产能与生产模式

• 产能扩张：OATLY计划新增五家工厂，预计2021年产能达到6亿升，2022年10.75亿升，2023年14.75亿升。
• 生产模式转变：从联合生产向端到端自主生产模式转变，以提升毛利率。

财务分析

• 营收增长：2020年营收4.2亿美元，同比增长106.5%；2021年H1营收2.9亿美元，同比增长59%。
• 毛利率变化：2019年为32.6%，2020年为30.7%，2021年H1为28.1%，主要由于物流和生产模式变化。
• 净亏损：2020年亏损0.6亿美元，2021年H1亏损0.91亿美元，主要由于市场扩张和品牌建设投入。
• 费用结构：销售和管理费用占比高（52.4%），研发费用增长显著，财务费用也有所上升。

市场前景

• 全球植物性乳制品市场：预计2025年零售额将达到7890亿美元，年均复合增长率5.9%。
• 燕麦奶市场：燕麦奶在全球植物性乳制品市场中增长迅速，预计2030年全球燕麦奶市场规模约为63亿美元。
• 中国市场：OATLY在天猫平台销量第一，市占率约50%，与伊利、蒙牛等品牌形成竞争格局。

营收测算

• 长期营收预测：预计到2030年，OATLY的营收将达到63亿美元，主要来源于液态奶和乳制品替代品市场。

风险提示

• 市场竞争加剧：燕麦奶市场可能受到新兴产品冲击，导致市场份额下降。
• 产能限制：短期内销售额可能受产能制约。
• 成本压力：燕麦原料价格上涨，可能影响毛利率。
• 测算主观性：营收预测具有一定的主观性，仅供参考。

总结

OATLY凭借其健康与可持续的产品定位，在全球燕麦奶市场中占据领先地位。通过ToB与ToC结合的商业模式，以及电商渠道的拓展，OATLY实现了快速增长。尽管目前面临净亏损和成本压力，但其产能扩张和生产模式转型将有助于提升毛利率。随着全球植物性乳制品市场的扩张，尤其是亚洲市场的快速成长，OATLY的长期增长潜力巨大。